مدير مبيعات قطاع السفر - دول مجلس التعاون الخليجي

الوصف

نبذة عن وين المرجان آيلاند: من المقرر افتتاح وين المرجان آيلاند في دولة الإمارات العربية المتحدة في ربيع عام 2027، وقد تم إنشاؤه كوجهة شاطئية فخمة وممتعة للضيوف المميزين للعب والاسترخاء. يقع المنتجع المتكامل الذي يضم 1530 غرفة وجناحًا، و22 مطعمًا وصالة، ومسرحًا، وناديًا ليليًا، ومنتجعًا صحيًا من فئة الخمس نجوم، على بعد أقل من 50 دقيقة من مطار دبي الدولي، وهو قيد الإنشاء حاليًا في جزيرة خلابة تنحني برشاقة في الخليج العربي. نبذة عن الوظيفة: تبحث وين المرجان آيلاند حاليًا عن مدير مبيعات قطاع السفر - دول مجلس التعاون الخليجي للانضمام إلى فريق مبيعات الفنادق بالمنتجع. الواجبات والمسؤوليات الأساسية لهذا الدور هي: - التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ: تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لتحقيق الليالي الفندقية المستهدفة، ومتوسط سعر الغرفة (ADR)، وأهداف الإيرادات من قطاع الترفيه. يتضمن ذلك تخطيط استراتيجيات المبيعات والتكتيكات والأنشطة عبر القطاع. - التفاوض على العقود والعملية: التفاوض على جميع اتفاقيات الشركاء من الأطراف الثالثة، وضمان أفضل الشروط الممكنة للمنتجع. يتضمن ذلك العمل عن كثب مع الفريق القانوني لحماية مصالح المنتجع. إعداد وتسهيل عملية التعاقد السنوية وتسليم العقود. تقييم الفرص ذات القيمة العالية للاتصال مع الشركاء. - المبيعات والتسويق: تحديد فرص المبيعات وإبرام صفقات مبيعات عالية القيمة ضمن مسؤوليات القطاع. تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات والتسويق، والاستفادة من معلومات تكلفة البيع لزيادة الفعالية. - إدارة الفريق: مراقبة أداء الفريق مقابل الاستراتيجية وتكتيكات المبيعات. توجيه فريق قطاع السفر في البحث عن أعمال جديدة وضمان تنفيذهم لأدوارهم بفعالية. - علاقات الشركاء والإدارات: الحفاظ على علاقات وثيقة مع الشركاء الرئيسيين، بما في ذلك جهات الاتصال في الأطعمة والمشروبات، والفنادق، والحياة الليلية، والمحاسبة. التواصل مع أقران الصناعة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي وأولئك الذين يزورون من أسواق أخرى في الشرق الأوسط. - الأنشطة الترويجية: تنسيق إنشاء رموز الأسعار الترويجية والمساعدة في تحليل والإبلاغ عن أداء البرنامج الترويجي. - تحديد الأهداف: إنشاء أهداف شهرية وسنوية لليالي الفندقية والإيرادات ومتوسط سعر الغرفة (ADR) لكل شريك. التأكد من أن جميع الأنظمة والسياسات والإجراءات تمكن من البيع الفعال. - التمثيل والتواصل: تمثيل المنتجع في المعارض التجارية، والعروض المتنقلة، والعروض التقديمية، ورحلات المبيعات. البحث بنشاط عن أعمال جديدة جذابة وخلق فرص للنمو والتطوير لموظفي القسم. - استراتيجية الأسعار: تحليل وتنفيذ استراتيجيات الأسعار التكتيكية لزيادة متوسط سعر الغرفة (ADR) وإشغال المنتجع. التأكد من أن عروض المنتجع بأسعار تنافسية وجذابة للضيوف المحتملين. - تحليل الحملات وإدارة المشاريع: الإشراف على تنفيذ الحملات والمشاريع التسويقية، والتأكد من توافقها مع الرؤية الاستراتيجية للمنتجع. يتضمن ذلك تحليل أداء الحملات واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين الجهود المستقبلية. - توظيف الموظفين والاحتفاظ بهم: تحمل المسؤولية عن توظيف أفضل المواهب والاحتفاظ بها داخل القسم. يتضمن ذلك خلق فرص للنمو والتطوير للموظفين، وضمان فريق متحفز وعالي الأداء. - التنفيذ التشغيلي: ضمان التشغيل السلس لجميع الأنشطة المتعلقة بقطاع السفر. يتضمن ذلك التنسيق مع مختلف الأقسام لضمان التنفيذ السلس للأنشطة الترويجية والفعاليات والشراكات. - الوعي بالعلامة التجارية والرؤية: العمل عن كثب مع الشركاء في شركات الطيران، ووكالات السفر الفاخرة، وشركات إدارة الوجهات (DMCs)، وتجار الجملة، ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الظهور. - الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركات: تنفيذ وتعزيز مبادرات الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركات داخل المنتجع. يتضمن ذلك العمل في مشاريع تعزز التأثير البيئي والاجتماعي للمنتجع. - إدارة كبار الشخصيات والضيوف رفيعي المستوى: تطوير والحفاظ على علاقات مع كبار الشخصيات والشركاء رفيعي المستوى، وضمان تلبية احتياجات ضيوفهم وتجاربهم استثنائية. يتضمن ذلك تنسيق الفعاليات الخاصة والخدمات الشخصية لهؤلاء الضيوف. - العائلات الملكية: بناء والحفاظ على علاقات سرية وعالية الثقة مع الأسر الملكية والمكاتب الخاصة، مما يدفع أعمال المنتجع ذات القيمة العالية والمخصصة. يضمن الدور التنفيذ الخالي من العيوب والمتوافق ثقافيًا عبر المنتجع مع وضع المنتجع كوجهة ملكية مفضلة من خلال السرية وإتقان البروتوكول والمشاركة على مستوى عالٍ. - أبحاث السوق ورؤى المستهلك: إجراء أبحاث السوق وجمع رؤى المستهلك للبقاء في صدارة اتجاهات الصناعة وفهم تفضيلات الجمهور المستهدف للمنتجع. يمكن استخدام هذه المعلومات لتكييف استراتيجيات التسويق وتحسين تجربة الضيوف. عنك: المرشح المثالي لهذا المنصب سيتمتع بالخبرة والمؤهلات التالية: - درجة البكالوريوس مطلوبة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم. - مطلوب ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة. - يتطلب ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق. - إتقان برامج MS Office وأنظمة تشغيل الفنادق. - يتطلب مهارات اتصال وتحليل وتنظيم قوية. - مهارات قيادية قوية لمراقبة أداء الفريق وتوجيه فريق قطاع السفر. - القدرة على تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية. - مهارات التحدث باللغتين العربية والإنجليزية. نبذة عن مزايا وين المرجان آيلاند: نقدم راتباً جذاباً، يُدفع بالدرهم الإماراتي (AED)، العملة المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة. بالإضافة إلى ذلك، نقدم سياسة إجازات ممتازة، وباقة رعاية صحية، بالإضافة إلى تأمين على الحياة، وبرامج حوافز، ومزايا أخرى للموظفين. والنتيجة هي حزمة تجعل هذا الدور جذاباً للغاية للمتقدمين المتميزين الذين يسعون إلى مهنة مع وين ريزورتس، إحدى أشهر العلامات التجارية وأكثرها احتفالاً في صناعة الضيافة العالمية.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير مبيعات قطاع السفر - دول مجلس التعاون الخليجي بتطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات والتفاوض على اتفاقيات الشركاء من الأطراف الثالثة.
• • سيتولى أيضًا إدارة فريق قطاع السفر، والحفاظ على العلاقات مع الشركاء الرئيسيين، والإشراف على الأنشطة الترويجية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك 5 سنوات في مبيعات الفنادق. تعد مهارات الاتصال والتحليل والقيادة القوية ضرورية، بالإضافة إلى إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المزايا

• • باقة رعاية صحية
• • تأمين على الحياة
• • برامج حوافز
• • سياسة إجازات

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة