مدير مهندس حسابات رئيسية استراتيجية لمراكز البيانات - الشرق الأوسط / الأسواق الناشئة

الوصف

تعتبر دبي مركزًا استراتيجيًا لعمليات إيتون في الشرق الأوسط، حيث تجمع بين فرق التجارة والهندسة والتصنيع والدعم ضمن بيئة عمل عالمية متصلة. بناءً على أكثر من 40 عامًا في المنطقة، أعلنت إيتون مؤخرًا عن تطوير حرم جامعي مستدام جديد في دبي، مما يعزز استثمارنا طويل الأجل في النمو والتعاون وبناء القدرات. عن إيتون إيتون هي شركة لإدارة الطاقة حيث نقدم حلولًا موفرة للطاقة تساعد عملائنا على إدارة الطاقة الكهربائية والهيدروليكية والميكانيكية بشكل أكثر كفاءة وأمانًا واستدامة. تلتزم إيتون بتحسين جودة الحياة والبيئة من خلال استخدام تكنولوجيا وخدمات إدارة الطاقة. لدى إيتون ما يقرب من 96,000 موظف وتبيع منتجاتها للعملاء في أكثر من 175 دولة. الهدف الأساسي هو دفع إيتون لتصبح الشركة الرائدة في صناعة مراكز البيانات من خلال إدارة سمعتها ومبيعاتها في مشاريع مراكز البيانات المعقدة والمتعددة البلدان والمنتجات. كجزء من فريق نمو أعمال قطاع مراكز البيانات، سيعمل مدير مهندس الحسابات الرئيسية الاستراتيجية لمراكز البيانات - الشرق الأوسط / الأسواق الناشئة على زيادة إيرادات إيتون ضمن شركات تشغيل مراكز البيانات الكبيرة الدولية والوطنية. من المتوقع أن يحدد الفرد ويحقق أعمالًا جديدة مربحة مباشرة مع هؤلاء العملاء. ولغرض الحفاظ على تركيزهم على العملاء الخارجيين، سيعمل الفرد أيضًا بشكل تعاوني داخليًا مع مديري الحسابات الإقليميين والعالميين الآخرين، وفريق دعم الحسابات المركزي، وفريق الاستجابة للعطاءات، ووحدات الأعمال، والوحدات الوظيفية، وتسويق القطاعات، ومنظمات نمو الأعمال القطرية. سيكون الفرد مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجية مراكز البيانات الإقليمية والعالمية على مستوى حساب العميل. وبذلك، سيحدد الحسابات والاستشاريين والمقاولين الذين يمكنهم التأثير وفتح الفرص التجارية لإيتون. يجب أن يكون لدى الفرد خبرة شاملة وسجل حافل (8 سنوات على الأقل) من النجاح في صناعة مراكز البيانات. بشكل عام، سيتم تعيين الفرد لعدد من الحسابات ولكن قد يجد أحيانًا، أو يتم تعيينه، لفرص فردية ذات أهمية. سيتبع الفرد العمليات المحددة للقطاع لتحديد الفرص، والتأهيل، وتحليل متطلبات العميل، وإنشاء عرض القيمة، وسيشرف على الاستجابة الفنية والتجارية للعطاءات وعملية المناقصة الشاملة للعميل. لتحقيق الأداء الفعال، سيحافظ الفرد على معلومات كافية عن السوق والمنافسين. سيفهم اتجاهات ومتطلبات العملاء والسوق الأساسية ويفهم كيف يتعامل المنافسون معها وكيف تلبيها إيتون بشكل فريد وتفضيل. لتحقيق الأداء الفعال، يجب أن يكون الفرد بارعًا جدًا في توصيل قيمة إيتون المتميزة على مستوى الشركة والمنتج والخدمة. ما ستفعله: - إنشاء وامتلاك وتنفيذ وتطوير مستمر لخطة حساب تجارية متفق عليها ومدعومة يمكنها تحقيق الأهداف المحددة عبر: أ) المبيعات، الطلبات، خط الأنابيب د) مزيج مبيعات المنتجات هـ) الهامش / الربحية و) الاتصالات عبر الوظائف والمستويات الرئيسية - تحديد وبناء علاقات إيجابية مع جميع صانعي القرار والمؤثرين في الحساب الذين يؤثرون على الأعمال الحالية أو المستقبلية مع إيتون - تحديد وإشراك وتأمين فرص الإيرادات ضمن الحساب (الحسابات) المخصصة - فهم وتحديد تحديات ومتطلبات العملاء وحلها بالرجوع إلى محفظة إيتون - الإشراف على وتنسيق الاستجابة التجارية والهندسية للعطاءات لتلبية متطلبات العميل. - الإشراف على التسليم الفعال لإدارة المشاريع بعد الطلب، وخدمات المنتجات، وفرق دعم العملاء - الحفاظ على الإشراف على جميع المشاركات التجارية المتعلقة بنجاح / رضا العملاء وأدائنا كمورد - أن تكون على دراية عالية بأعمال العملاء، والظروف التجارية، والهيكل، والاستراتيجية، والعمليات، والتحديات. أن تكون قادرًا على التعبير عن ذلك من حيث الفرصة والنمو والمخاطر فيما يتعلق بأعمال إيتون - أن تكون على دراية عالية بمنتجات وخدمات إيتون، والأعمال العامة، والهيكل، والاستراتيجية، والعمليات. من أجل التعبير عن ذلك من حيث القيمة لأعمال العملاء. - معرفة والإبلاغ عن أرقام حساباتك. أن تكون على دراية مستمرة بالأهداف ومستويات الأعمال الحالية داخل الحساب لكل من "منذ بداية العام" والتوقعات لمدخول الطلبات ومعلومات الإيرادات. مسؤول عن الإبلاغ عن السرد والأرقام. - تزويد جميع أصحاب المصلحة الداخليين والإدارات الوظيفية بالإرشادات والرؤى الخاصة بالحساب المطلوبة حتى يتمكنوا من أداء دورهم وإضافة قيمة للعميل. - بناء جسر متعدد المسارات بين إيتون ومنظمة العميل. قد يشمل ذلك البحث والتطوير، ومديري المنتجات، ومهندسي وحدات الأعمال، ومديري تطوير الأعمال، والتسويق، ومكتب إدارة المشاريع، والخدمات، وعمليات المبيعات وإدارة الطلبات، وسلسلة التوريد، والقيادة والإدارة التنفيذية. المؤهلات: - درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية / الإلكترونية، الميكاترونكس أو ما يعادلها. - 8 سنوات خبرة ذات صلة في أعمال مراكز البيانات في دور نمو الأعمال / إدارة الحسابات. المهارات: - قدرة مثبتة على إلهام وتنسيق الآخرين. يتطلب المنصب روح المبادرة، ودرجة عالية من تقارب العملاء، وقدرة قوية جدًا على التأثير في الآخرين. حضور فني وهندسي قوي. - معرفة قابلة للإثبات بتصميم وتشغيل مراكز البيانات. - حضور تنفيذي قوي والقدرة على التواصل بشكل جيد كزميل مع قادة العملاء المستهدفين. - يجب أن يكون قادرًا على تولي دور قيادي في إدارة المواقف المعقدة. - يجب أن يكون قادرًا على تحديد وتنفيذ أدوات وعمليات جديدة. - فهم متى تدعم، ومتى تقود، ومتى تستمع، ومتى توجه. ما نقدمه لك: - أن تكون جزءًا من شركة تعمل منذ أكثر من 100 عام، ومعروفة في الصناعة، ولها تأثير كبير على صناعة الطاقة. - العمل في شركة ملتزمة بالإدماج والتنوع والاستدامة. - برنامج توجيه سنوي، جامعة إيتون، نظام مكافأة وتقدير. - فرص التعلم والتطوير الوظيفي المستمرة في شركة عالمية. ابنِ مسيرتك المهنية وتقدم داخليًا لوظائفنا الشاغرة في جميع أنحاء العالم. - فريق قوي ورشيق ومتنوع محليًا وعالميًا. - عمليات قوية وأنظمة وأدوات حديثة. - عمليات تطوير موظفين منظمة، وثقافة ردود فعل مفتوحة مع خطط تطوير. - دعم تفصيلي للتعريف بالعمل وتأهيل منظم جيدًا. - وازن بين عملك وحياتك بنموذج عمل هجين. العيش والعمل في دبي دبي مدينة متصلة دوليًا توفر فرصًا مهنية قوية ضمن بيئة عالمية حقيقية. العيش والعمل في دبي يعني أن تكون جزءًا من مجتمع أعمال متنوع وتطلعي، مدعومًا ببنية تحتية حديثة، واتصال ممتاز، ونظام بيئي راسخ للمغتربين. في إيتون، الموظفون المقيمون في دبي هم جزء من منظمة مستقرة وحسنة الإدارة تجمع بين فرق عالمية، وطرق عمل واضحة، والمرونة اللازمة لدعم الأداء والتطوير الوظيفي طويل الأجل. #LI-NY1

ما ستقوم به

• • سيعمل المدير على دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين أعمال مربحة ضمن حسابات مراكز البيانات الدولية والوطنية الكبيرة. وهم مسؤولون عن تنفيذ الاستراتيجيات الإقليمية والعالمية، والإشراف على الاستجابات الفنية والتجارية للعطاءات، والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو الميكاترونكس. مطلوب ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في صناعة مراكز البيانات مع التركيز على نمو الأعمال أو إدارة الحسابات.

المزايا

• • برنامج توجيه سنوي
• • جامعة إيتون
• • نظام مكافأة وتقدير
• • فرص التعلم والتطوير الوظيفي
• • نموذج عمل هجين

الأسئلة الشائعة