مدير التميز التجاري

الوصف

نحن نبحث عن مدير تميز تجاري ديناميكي واستراتيجي لدفع نمو الإيرادات ضمن الصناعات الثقيلة لـ EcoStruxure Automation Expert (EAE) – وهو حل أتمتة صناعية متطور ومحدد بالبرمجيات. سيركز هذا الدور على توسيع الوعي بالسوق، والتأثير على صناع القرار الرئيسيين، ودفع التبني بين مدمجي الأنظمة، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين النهائيين الصناعيين، مع مؤشر الأداء الرئيسي النهائي المتمثل في زيادة نمو مبيعات القطاع في EAE. تشمل المسؤوليات الرئيسية: المبيعات المباشرة وغير المباشرة من خلال مشاركة العملاء - الترويج لـ EAE ووصفها وإبرام الصفقات بشأنها. تحديد وبدء العلاقات مع الحسابات في القطاع التي تتوافق مع قدرات EAE. التعاون مع فرق المبيعات والفرق الفنية الأوسع لدفع وتأمين الفرص واسعة النطاق. المرشح المثالي يجب أن يكون ملف تعريف "صياد مبيعات": نحن نبحث عن محترف متحمس للغاية وموجه نحو النتائج ولديه خبرة عميقة في الأتمتة الصناعية، والتحول الرقمي، والصناعة 4.0. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في تطوير الأعمال، والمبيعات الفنية، واستشارات الحلول، مع قدرة مثبتة على التأثير على صناع القرار الرئيسيين ودفع تبني التكنولوجيا الجديدة. يتطلب هذا الدور مفكرًا استراتيجيًا يمكنه العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية داخل منظمة مصفوفة. سيتم الاعتراف بالمرشح الناجح كخبير في الموضوع، حيث يقدم التوجيه لكل من الفرق الداخلية والعملاء والشركاء الخارجيين أثناء تنفيذهم لـ EcoStruxure Automation Expert (EAE). إن امتلاك معرفة متعمقة بكيفية عمل الصناعات الثقيلة وتطبيقاتها المرتبطة بها هو مفتاح هذا الدور. تشمل المؤهلات الرئيسية: الخبرة في إطلاق وتوسيع نطاق المنتجات والعروض والحلول الجديدة في السوق المستهدف. القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال مؤثرة تدفع النمو. فطنة تجارية قوية، ومهارات اتصال، وإدارة أصحاب المصلحة، من أرض المصنع إلى الإدارة العليا. هذه فرصة مثيرة لمحترف ذو رؤية يزدهر في بيئة ديناميكية ويتوق إلى تشكيل مستقبل الأتمتة الصناعية. قبل كل شيء، يجب أن يجلب المرشح إحساسًا قويًا بالشدة التجارية، والبصيرة الاستراتيجية، والمرونة التشغيلية لتوسيع نمو EcoStruxure Automation Expert بفعالية. المسؤوليات الرئيسية نمو المبيعات والإيرادات – البيع المباشر - تحقيق النجاح التجاري من خلال تقنيات البيع الاستشارية والوصفية. - تحديد وتأهيل ورعاية فرص الأعمال ذات الإمكانات العالية، بما في ذلك المشاريع التجريبية، وتطبيقات إثبات المفهوم (PoC)، والتطبيق الكامل لـ EAE. - التعاون مع شركاء القنوات، ومدمجي الأنظمة، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) لتطوير استراتيجيات مشتركة لدخول السوق. - التفاوض على العقود، وهياكل التسعير، والاتفاقيات طويلة الأجل لزيادة إمكانات الإيرادات. تطوير السوق وتنفيذ الاستراتيجية - تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق التي تضع EcoStruxure Automation Expert (EAE) كمنصة أتمتة مفتوحة ومبتكرة ضمن القطاع المستهدف. - مواءمة مبادرات تطوير الأعمال مع اتجاهات القطاع العالمية في الأتمتة الصناعية، والصناعة 4.0، وأنظمة التحكم المعتمدة على البرمجيات. - تحليل نقاط ضعف العملاء، وعروض المنافسين، واتجاهات السوق الناشئة لتحسين عرض القيمة والتأثير على مصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، ومدمجي الأنظمة، والمستخدمين النهائيين لتبني EAE. مشاركة أصحاب المصلحة، والتأثير، والوصف - تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار في الهندسة، والعمليات، وتكنولوجيا المعلومات، والإدارة التنفيذية لتعزيز تبني EAE لدى العميل. - التعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C، ومديري المصانع، ومهندسي الأتمتة، وقادة تكنولوجيا المعلومات والتشغيل (IT-OT) لدفع مبادرات التحول الرقمي. - التعاون داخليًا مع خطوط الأعمال، ومديري العروض، وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان نمو EAE. - بناء شبكة من المتبنين الأوائل، وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، والعملاء المرجعيين للدفاع عن EAE داخل الصناعة. - دعم المؤثرين والمحددين الخارجيين (مثل مدمجي الأنظمة، والاستشاريين، والمستخدمين النهائيين) لدمج EAE في مواصفات مشاريعهم. - أن تكون صوت العميل داخليًا ولخط الأعمال للتأثير على خارطة الطريق وتقديم رؤى السوق التي ستساعد على نمو EAE بشكل أسرع. التعاون والقيادة عبر الوظائف - العمل عن كثب مع مركز التميز (COE) لـ EAE، وإدارة المنتجات، والتسويق، وفرق نجاح العملاء لمواءمة الحلول مع احتياجات السوق. - تقديم ملاحظات العملاء المباشرة لفرق تطوير المنتجات لتحسين ميزات EAE، وسهولة الاستخدام، وقابلية التوسع. - التنسيق مع المتخصصين في ما قبل البيع، ومتخصصي الحلول، ومتخصصي التطبيقات لتطوير وتقديم حلول أتمتة مخصصة للعميل باستخدام EAE. - أن تكون الخبير في EAE للعميل. مشاركة أصحاب المصلحة - العمل عن كثب مع الفرق الفنية لضمان التكامل والتنفيذ السلس لمبادرات Automation Expert (EAE). - أن تكون القناة الأساسية بين العميل ومركز التميز (COE) فيما يتعلق بمواضيع EAE، بما في ذلك التصعيد وتحديد أولويات الميزات. التعليم والخبرة والمهارات - درجة البكالوريوس في الأتمتة الصناعية، أو الهندسة الكهربائية، أو الميكاترونكس، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة. - 5 سنوات خبرة فما فوق في المبيعات الاستشارية والتقنية للحلول. - فهم عميق للأتمتة الصناعية والتطبيقات. - الخبرة في أنظمة التحكم الصناعية (ICS)، وPLC/SCADA، وDCS، والحوسبة الطرفية. - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى مقترحات قيمة تجارية. - مهارات ممتازة في الاتصال، والعرض، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة. السفر سيتطلب هذا الدور حوالي 50% من السفر. اجلب خبرتك التجارية إلى فريق يقدر التأثير الاستراتيجي - تقدم بطلبك اليوم! مكافآت مصممة لك حزمة مكافآتنا الشاملة هي طريقتنا للقول: نحن نراك ونقدرك. إنها أكثر من مجرد أجر ومزايا - إنها استثمار ذو معنى فيك. وهي مصممة لمساعدتك على الأفداء والنمو والشعور بالأمان ورفع إمكاناتك. تساعدك الحزمة على رعاية نفسك وعائلتك، والتخطيط لمستقبلك، وتنمية مهاراتك ومسيرتك المهنية، والتعاون في مكان عمل شامل، والمساهمة في مجتمعك. في شنايدر إلكتريك، نحن هنا لما يهمك أكثر. اكتشف المزيد على صفحة وظائفنا. * قد تتوفر برامج ومبادرات خاصة بكل بلد. هل تتطلع إلى إحداث تأثير في مسيرتك المهنية؟ عندما تفكر في الانضمام إلى فريق جديد، فإن الثقافة مهمة. في شنايدر إلكتريك، قيمنا وسلوكياتنا هي الأساس لخلق ثقافة رائعة لدعم نجاح الأعمال. نحن نؤمن بأن قيمنا IMPACT – الشمول، الإتقان، الهدف، العمل، الفضول، العمل الجماعي – تبدأ بنا. IMPACT هي أيضًا دعوتك للانضمام إلى شنايدر إلكتريك حيث يمكنك المساهمة في تحويل طموح الاستدامة إلى أفعال، بغض النظر عن الدور الذي تلعبه. إنها دعوة لربط مسيرتك المهنية بطموح تحقيق عالم أكثر مرونة وكفاءة واستدامة. نحن نبحث عن صانعي IMPACT؛ أشخاص استثنائيون يحولون طموحات الاستدامة إلى أفعال عند تقاطع الأتمتة والكهرباء والرقمنة. نحن نحتفل بصانعي IMPACT ونؤمن بأن كل شخص لديه القدرة على أن يكون واحدًا. كن صانع IMPACT مع شنايدر إلكتريك – تقدم بطلبك اليوم! 40 مليار يورو إيرادات عالمية +9% نمو عضوي أكثر من 150,000 موظف في أكثر من 100 دولة يجب عليك تقديم طلب عبر الإنترنت للنظر في أي وظيفة لدينا. سيتم نشر هذا المنصب حتى يتم شغله. تطمح شنايدر إلكتريك إلى أن تكون الشركة الأكثر شمولاً ورعاية في العالم، من خلال توفير فرص متساوية للجميع، في كل مكان، وضمان شعور جميع الموظفين بالتقدير الفريد والأمان للمساهمة بأفضل ما لديهم. نحن نعكس تنوع المجتمعات التي نعمل فيها، و"الشمول" هو إحدى قيمنا الأساسية. نحن نؤمن بأن اختلافاتنا تجعلنا أقوى كشركة وكأفراد، ونحن ملتزمون بدعم الشمول في كل ما نقوم به. في شنايدر إلكتريك، نحن نلتزم بأعلى معايير الأخلاق والامتثال، و

ما ستقوم به

• • دفع نمو الإيرادات لـ EcoStruxure Automation Expert (EAE) من خلال تحديد فرص عمل جديدة وإبرام الصفقات مع مدمجي الأنظمة، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين النهائيين.
• • تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق مع إدارة علاقات أصحاب المصلحة رفيعي المستوى لتعزيز التحول الرقمي في الصناعات الثقيلة.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر وأكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحلول التقنية ضمن الأتمتة الصناعية. يجب أن يمتلك المرشحون ملف تعريف "صياد" مع معرفة عميقة بتقنيات PLC/SCADA وDCS والصناعة 4.0.

المزايا

• • حزمة مكافآت شاملة
• • دعم الصحة والعافية
• • فرص التطوير الوظيفي
• • مكان عمل شامل

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس في الأتمتة الصناعية، أو الهندسة الكهربائية، أو الميكاترونكس، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.

الأسئلة الشائعة