مدير قنوات - مبيعات السيارات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Channel Manager
مقارنة الرواتب
AED 10k – AED 20kثقة متوسطة · AED 10,000/شهرياً – AED 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يلعب كل موظف في مجموعة الرستماني دورًا في إحداث فرق حقيقي في العمل ولعملائنا. نحن نهتم بموظفينا من خلال تقديم عمل هادف وذو مغزى وفرصة للنمو والتعلم والمساهمة والنجاح. اليوم، قطعت مجموعة الرستماني شوطًا طويلاً منذ تأسيسها عام 1957. لقد نمت مجموعتنا باطراد بفضل المبادئ التوجيهية المتمثلة في الالتزام والرعاية والرؤية، إلى جانب شعور قوي بالمشاركة الفعالة في المجتمع. نحن مجموعة متنوعة جيدًا، ولدينا حضور رئيسي في صناعات مثل التجارة العامة، والسيارات والمعدات الثقيلة، والسفر، والصرافة، والخدمات المالية، وإدارة الممتلكات، والبناء، وتطوير البنية التحتية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات. توظف مجموعتنا ما يقرب من 2000 شخص من 41 جنسية مختلفة، مما يساهم في بيئتنا متعددة الثقافات والجنسيات. تعد شركة سنترال تريدنج أول شركة تابعة لمجموعة الرستماني. وهي واحدة من أهم اللاعبين في سوق قطع غيار السيارات، حيث تمثل مجموعة من 25 علامة تجارية عالمية مشهورة مثل ميشلان وكاسترول وبلو ستار. الغرض الوظيفي مدير قنوات - سيارات (مبيعات) لقيادة وإدارة جميع أنشطة مبيعات التجزئة المتنقلة والتنفيذية عبر منطقة جغرافية محددة. يضمن هذا الدور تحقيق أهداف المبيعات، والانضباط في تغطية السوق، وتنفيذ الترويج التجاري، ورضا العملاء من خلال إدارة فريق ميداني عالي الأداء. يقود هذا الدور التنفيذ اليومي لاستراتيجية المبيعات عبر الأسواق الرئيسية. إنه يمكّن من بناء علاقات قوية مع العملاء، وتغطية متسقة، واستجابة تجارية سريعة من خلال فرق ميدانية متمكنة. من الضروري ضمان النمو والانضباط التشغيلي على مستوى التجزئة. المسؤوليات الوظيفية الأهداف الرئيسية - تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية عبر جميع خطوط الإنتاج - ضمان تغطية المنطقة والامتثال لزيارات العملاء - تقديم التنفيذ الميداني للعروض الترويجية للمبيعات ومبادرات العلامة التجارية - تدريب والإشراف على فريق مبيعات الشاحنات ومبيعات التجزئة - ضمان الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية للمبيعات والإبلاغ اليومي عن نظام المبيعات المسؤوليات الرئيسية - إدارة فريق من مندوبي مبيعات الشاحنات، ومديري مبيعات التجزئة، والمشرفين الميدانيين - تخطيط ومراقبة جداول التغطية والمسارات اليومية - مراجعة أداء فريق المبيعات وتقديم تقارير عن المقاييس اليومية والأسبوعية والشهرية - تنفيذ العروض الترويجية في السوق وضمان نشر المواد - العمل كنقطة تصعيد لمشكلات خدمة العملاء أو تأخيرات التسليم - التعاون مع فرق العلامات التجارية والإدارة واللوجستيات لدعم التنفيذ متطلبات الوظيفة المؤهلات المطلوبة - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة - خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات السيارات الميدانية أو توزيع المسارات - قيادة مثبتة في بيئات مبيعات التجزئة والمبيعات المباشرة للمستهلك (B2C) - قدرات قوية في التخطيط وتنفيذ المسارات - خبرة مفضلة في قطع الغيار، مواد التشحيم، والسيارات المعرفة والمهارات معرفة المنتج: - معرفة بمنتجات ما بعد البيع / قطع غيار السيارات خدمة العملاء والشخصية: - معرفة المبادئ والعمليات لتقديم خدمات العملاء والشخصية. وهذا يشمل تقييم احتياجات العملاء، وتلبية معايير الجودة للخدمات، وتقييم رضا العملاء المبيعات والتسويق: - معرفة المبادئ والأساليب لعرض المنتجات أو الخدمات والترويج لها وبيعها. وهذا يشمل استراتيجية التسويق والتكتيكات، وعرض المنتجات، وتقنيات المبيعات، وأنظمة التحكم في المبيعات الإدارة والتنظيم: - معرفة مبادئ الأعمال والإدارة المتضمنة في التخطيط الاستراتيجي، وتخصيص الموارد، ونمذجة الموارد البشرية، وتقنيات القيادة، وأساليب الإنتاج، وتنسيق الأفراد والموارد التفكير النقدي: - استخدام المنطق والتفكير لتحديد نقاط القوة والضعف في الحلول البديلة أو الاستنتاجات أو المناهج للمشكلات التدريب وتطوير الآخرين: - تحديد الاحتياجات التنموية للآخرين وتدريبهم أو توجيههم أو مساعدتهم بطريقة أخرى لتحسين معرفتهم أو مهاراتهم تنظيم وتخطيط وتحديد أولويات العمل: - وضع أهداف وخطط محددة لتحديد أولويات عمل الفريق وتنظيمه وإنجازه حل المشكلات: - تحديد المشكلات المعقدة ومراجعة المعلومات ذات الصلة لتطوير وتقييم الخيارات وتنفيذ الحلول في مجموعة الرستماني، نبحث عن أشخاص موهوبين يعملون بجد لتحقيق إنجازات عظيمة. نحن لا نأخذ في الاعتبار مهاراتك وخبراتك فحسب، بل أيضًا شغفك بالدور، ورغبتك في التعلم، ومدى توافقك مع قيمنا الأساسية المتمثلة في الرعاية والالتزام والرؤية. إذا كان هذا المنصب يمثل فرصة ترغب في متابعتها، فإننا ندعوك للتقديم.
ما ستقوم به
- • مدير القنوات مسؤول عن قيادة أنشطة مبيعات التجزئة المتنقلة والتنفيذية لتحقيق أهداف الإيرادات عبر منطقة جغرافية محددة.
- • يجب عليه إدارة الفرق الميدانية، ومراقبة تنفيذ المسارات، وضمان تغطية السوق المتسقة ورضا العملاء.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. مطلوب خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات السيارات الميدانية أو توزيع المسارات.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 17%
نصائح المقابلة
استعرض قيم مجموعة الرستماني (الالتزام، الرعاية، الرؤية) وكيف تتوافق خبرتك معها. كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة فرق المبيعات الميدانية، وتحديداً في قطاع السيارات أو توزيع المسارات، مع التركيز على تحقيق الأهداف.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتغطية السوق، وتنفيذ العروض الترويجية، وتحسين رضا العملاء في بيئة مبيعات التجزئة.
أظهر قدرتك على التفكير النقدي وحل المشكلات، وقدم أمثلة على كيفية معالجتك للتحديات في أدوارك السابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير قنوات - مبيعات السيارات
مدير تطوير الأعمال
مدير عام للمبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هي الأهداف الرئيسية لدور مدير القنوات؟
الأهداف الرئيسية هي تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية عبر جميع خطوط الإنتاج، وضمان تغطية المنطقة والامتثال لزيارات العملاء، وتقديم التنفيذ الميداني للعروض الترويجية للمبيعات ومبادرات العلامة التجارية، وتدريب والإشراف على فريق مبيعات الشاحنات ومبيعات التجزئة، وضمان الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية للمبيعات والإبلاغ اليومي عن نظام المبيعات.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
المؤهلات المطلوبة هي درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة، وخبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات السيارات الميدانية أو توزيع المسارات، وقيادة مثبتة في بيئات مبيعات التجزئة والمبيعات المباشرة للمستهلك (B2C)، وقدرات قوية في التخطيط وتنفيذ المسارات.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير القنوات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة فريق من مندوبي مبيعات الشاحنات، ومديري مبيعات التجزئة، والمشرفين الميدانيين؛ تخطيط ومراقبة جداول التغطية والمسارات اليومية؛ مراجعة أداء فريق المبيعات وتقديم تقارير عن المقاييس اليومية والأسبوعية والشهرية؛ تنفيذ العروض الترويجية في السوق وضمان نشر المواد؛ العمل كنقطة تصعيد لمشكلات خدمة العملاء أو تأخيرات التسليم؛ والتعاون مع فرق العلامات التجارية والإدارة واللوجستيات لدعم التنفيذ.
ما هي الصناعات التي تعمل بها مجموعة الرستماني؟
تعمل مجموعة الرستماني في صناعات مثل التجارة العامة، والسيارات والمعدات الثقيلة، والسفر، والصرافة، والخدمات المالية، وإدارة الممتلكات، والبناء، وتطوير البنية التحتية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.