مدير حسابات قنوات

الوصف

تتوسع Kiteworks في الشرق الأوسط ونبحث عن شخص لقيادة هذه المهمة. هذا ليس دور "إدارة ما هو موجود بالفعل" — إنه منصب لبناء منطقة لشخص ينشط بخريطة فارغة ويعرف كيفية بناء نظام بيئي للشركاء من الصفر. ماذا ستفعل - امتلاك قناة الشرق الأوسط — تحديد وتجنيد وتوقيع شركاء بائعين وموزعين جدد عبر الأسواق ذات الأولوية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر ومصر وما بعدها - بناء وإدارة خط أنابيب يقوده الشركاء يدفع تدفق صفقات المؤسسات المتسق - العمل جنبًا إلى جنب مع ممثلي الشركاء للمشاركة في البيع وإغلاق صفقات عالية القيمة مع عملاء المؤسسات - رعاية وتنمية العلاقات مع أي شركاء Kiteworks الحاليين في المنطقة - تشغيل تمكين المبيعات والتدريب ومراجعات الأعمال الفصلية مع الشركاء - تغذية معلومات السوق مرة أخرى إلى الفريق الأوسع — التسعير والديناميكيات التنافسية والمتطلبات التنظيمية المحلية (NCA، PDPL، إلخ.) - تمثيل Kiteworks في الفعاليات الصناعية الإقليمية ومنتديات الشركاء - تحقيق أهداف الإيرادات والتتبع مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، مع الملكية الكاملة لأرقام منطقتك - التعامل مع جميع بيانات العملاء والمحتملين بما يتماشى مع سياسات حماية البيانات الخاصة بـ Kiteworks - حماية بيانات العملاء والمحتملين باتباع ممارسات التعامل الآمن وضمان الامتثال لسياسات حماية البيانات خلال جميع أنشطة المبيعات. ماذا ستحضر - مقيم في الإمارات العربية المتحدة؛ - 5+ سنوات في مبيعات القنوات، ويفضل أن يكون ذلك لدى بائع أو موزع أو بائع مع حركة قنوات قوية في الشرق الأوسط - شبكة حقيقية في المنطقة — علاقات VAR أو MSSP أو SI يمكنك تفعيلها - خبرة في بيع أمن المؤسسات أو الامتثال أو برامج حماية البيانات؛ الإلمام بمشاركة الملفات الآمنة أو حوكمة المحتوى يعد ميزة إضافية - القدرة على العمل بشكل مستقل عبر مناطق زمنية وثقافات متعددة - مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية؛ كلاهما مهم هنا - شخص يغلق الصفقات — استشاري، نعم، ولكنه مرتاح أيضًا لطلب العمل - الاستعداد للسفر عبر المنطقة بانتظام (~40%) القيم التي تحددنا - التنفيذ – نحقق النتائج بالتركيز والملكية والاتساق. تتخذ فرقنا المبادرة، وتحل التحديات بشكل استباقي، وتحسن باستمرار طريقة عملنا لخلق تأثير ذي معنى لعملائنا. - الشفافية – نتواصل بصراحة ووضوح، مما يضمن حصول أصحاب المصلحة على المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات مستنيرة. نعزز ثقافة الثقة، ونرحب بالملاحظات، ونتبنى المساءلة في كل ما نقوم به. - النزاهة – نلتزم بأعلى معايير الصدق والمسؤولية. تعمل فرقنا بأخلاقية، وتفي بالالتزامات باستمرار، وتبني الثقة من خلال الإجراءات المبدئية والموثوقة. نطاق التعويض - نطاق الراتب الأساسي السنوي: 200,000-300,000 درهم إماراتي - يعتمد الأجر الأساسي على العديد من العوامل، مثل الموقع والتعليم والخبرة والمهارات. الأجر الأساسي هو جزء واحد فقط من حزمة المكافآت الإجمالية التنافسية لـ Kiteworks والتي يمكن أن تشمل المزايا والمكافآت والأسهم. نطاق الأجر الأساسي قابل للتغيير وقد يتم تعديله في المستقبل. الالتزام بتكافؤ الفرص والشمول Kiteworks هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعمر أو الأصل أو الجنسية أو اللون أو إجازة رعاية الأسرة أو الرعاية الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير أو المعلومات الوراثية أو حالة الهجرة أو الحالة الزوجية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو وضع المحاربين القدامى المحميين أو الوضع العسكري أو العرق أو الإثنية أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المحلية المعمول بها. متطلبات أخرى القدرة على تلبية متطلبات الفحص الأمني لـ Kiteworks والعملاء و/أو الحكومة لهذا الدور. تشمل هذه المتطلبات، على سبيل المثال لا الحصر، الفحوصات الأمنية المتخصصة التالية: فحص خلفية Kiteworks: يتطلب هذا المنصب اجتياز فحص خلفية Kiteworks عند التوظيف/النقل وكل عامين بعد ذلك.

ما ستقوم به

• • قيادة التوسع في الشرق الأوسط من خلال تجنيد وإدارة نظام بيئي للشركاء من البائعين والموزعين.
• • دفع تدفق صفقات المؤسسات من خلال البيع المشترك وتقديم معلومات السوق حول المتطلبات التنظيمية الإقليمية.

المتطلبات

يتطلب 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات في الشرق الأوسط مع شبكة قوية من علاقات VAR أو MSSP أو SI. يجب أن يكون مقيمًا في الإمارات العربية المتحدة، ويجيد اللغتين العربية والإنجليزية، ومستعدًا للسفر بنسبة تصل إلى 40%.