تنفيذي أعمال – أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى

الوصف

وصف الشركة إنفورما هي شركة رائدة في مجال النشر الأكاديمي، وذكاء الأعمال، والمعرفة، والفعاليات، حيث تخلق محتوى فريدًا واتصالًا للعملاء في جميع أنحاء العالم. وهي مدرجة في بورصة لندن وعضو في مؤشر FTSE 100. تنتج مجموعة تايلور آند فرانسيس كتبًا ومجلات عالية الجودة ومراجعة من قبل الأقران. نحن ننتج محتوى فريدًا وموثوقًا به من قبل مؤلفين خبراء، ننشر المعرفة ونعزز الاكتشاف عالميًا. نهدف إلى توسيع الفكر وتقدم الفهم، وتزويد الأكاديميين والمهنيين بمنصة لتبادل الأفكار وتحقيق إمكاناتهم الفردية. هدفنا هو تعزيز التقدم البشري من خلال المعرفة. نحن نؤمن بشدة أن هذا يتطلب منا تشجيع وفحص الأفكار والأصوات المختلفة، بحيث يستحق أي عمل يلبي مستوياتنا الدقيقة من الجودة أن يتم تضمينه في منشوراتنا. يتطلب هذا عقولًا منفتحة، وفرصة للنقاش القوي، والشجاعة للدفاع عن وجهات النظر التي تصمد أمام التدقيق، حتى لو تعارضت مع معتقداتنا أو قيمنا الشخصية. لأن هذه هي الطريقة الوحيدة للعثور على أفضل نسخة ممكنة من الحقيقة، وفي النهاية، تعزيز التقدم البشري. إذا كنت توافق، فنحن نود أن نسمع منك. وصف الوظيفة ذكاء السوق والبحث - رسم ومراقبة المؤسسات الأكاديمية ومراكز الأبحاث والجمعيات وما إلى ذلك لتحديد فرص الشراكة والمبيعات الأكاديمية عالية الإمكانات عبر أسواق أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى - بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية لصناع القرار الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة داخل المؤسسات المستهدفة - تتبع تطورات السوق بما في ذلك أنشطة المنافسين في المنطقة. - إجراء بحث وتحليل شاملين لمشهد التعليم العالي في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى بما في ذلك تتبع ميزانية وسياسات التعليم والبحث. - تطوير فهم عميق للسياسات التعليمية وآليات التمويل وعمليات الشراء المؤسسية في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى. تحليلات البيانات والرؤى - الاستفادة من برنامج Excel المتقدم لتحليل مجموعات البيانات وتحديد الأنماط واستخراج رؤى قابلة للتنفيذ - تتبع دقيق لخط أنابيب المبيعات بدقة من خلال برنامج CRM (Salesforce.com). - تتبع ومشاركة معلومات العملاء المحتملين خلال جميع مراحل عملية البيع. - الرد على طلبات تقديم العروض من العملاء المحتملين وإنشاء عروض أسعار مخصصة. - إتقان سريع واستخدام جميع أدوات ذكاء الأعمال الداخلية بما في ذلك Source، ومحلل المؤسسات، وPower BI، وما إلى ذلك لسحب التقارير. - اعتماد ودمج أدوات الذكاء الاصطناعي بما في ذلك Elysia spark (أداة الذكاء الاصطناعي الداخلية لـ T&F) لتعزيز كفاءة البحث وتحليل التقارير والبيانات. - يجب أن تكون لديك القدرة على تجميع البيانات الكمية والنوعية من مصادر متعددة لتوليد رؤى شاملة تمكين المبيعات - تحويل البيانات المؤسسية وغيرها إلى ذكاء سوق لدعم فريق المبيعات في بناء روايات مقنعة تلقى صدى لدى المؤسسات وأصحاب المصلحة الآخرين - إنشاء مواد عرض ودراسات حالة ومقترحات قيمة مصممة خصيصًا للمؤسسات وصناع القرار باستخدام أدوات داخلية مختلفة جنبًا إلى جنب مع الأبحاث الخارجية - المساعدة في تطوير مقترحات البيع وتقارير الإدارة ودعم جهات الاتصال بالمبيعات/قاعدة بيانات CRM. - إعداد تقارير منتظمة عن نشاط المبيعات وفرص التطوير. - العمل عن كثب مع فريق التسويق والتحرير للمساعدة في دعم أنشطة التوعية في المنطقة. المؤهلات - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات. - خبرة سابقة في النشر ميزة إضافية، مع فهم لبيئة التعليم العالي/البحث/المكتبات. - مهارات تنظيمية قوية وإدارة خط الأنابيب مع القدرة المثبتة على إدارة العديد من العملاء المحتملين والمشاريع والمواعيد النهائية في وقت واحد - مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة ومهارات عرض متقدمة على جميع مستويات العمل - مهارات فعالة في إدارة الحسابات والقدرة على بناء علاقات وشراكات قوية داخليًا وخارجيًا. - منظم للغاية، محترف، واثق، وموجه نحو الهدف. - قادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. - إتقان تطبيقات Windows بما في ذلك MS Word وPowerPoint وExcel مطلوب. - الخبرة السابقة مع برنامج CRM مفيدة. معلومات إضافية تاريخ الإغلاق: ستغلق الطلبات في 24 سبتمبر 2026. يتم اختيار الطلبات على أساس متجدد، وسنقوم بإجراء المقابلات بالتوازي مع الإعلان. لذلك نشجعك على التقديم في أقرب فرصة. الموقع: يجب أن يكون لدى المرشحين الحق في العيش والعمل في الإمارات العربية المتحدة. يقع هذا الدور في مكتبنا في دبي. نحن نؤمن بأن الأشياء العظيمة تحدث عندما يتواصل الناس وجهًا لوجه. لهذا السبب نعمل شخصيًا مع بعضنا البعض، أو مع العملاء والشركاء، ثلاثة أيام في الأسبوع أو أكثر. عندما لا تقضي وقتًا معًا في أحد مكاتبنا أو أماكن العمل الأخرى - مثل المؤتمرات - تحصل على المرونة والدعم للعمل من المنزل أو عن بعد. نطلب من المرشحين العيش ضمن مسافة يمكن التنقل منها إلى مكتبنا في دبي لضمان قدرتهم كعامل متوازن على الوصول إلى موقع مكتبنا للتعاون حسب الحاجة. نريد أن يتألق جميع مرشحينا في عملية التوظيف لدينا. يرجى إخبارنا إذا كان هناك أي شيء يمكننا القيام به لضمان قدرتك على إظهار أفضل ما لديك. قد يشمل ذلك الحصول على نموذج الطلب بتنسيق مختلف، أو وقت أطول للأسئلة، أو أي شيء آخر - يرجى سؤالنا، يسعدنا أن نكون مرنين! يرجى الاتصال بـ [email protected] كن على طبيعتك في تايلور آند فرانسيس إذا كنت متحمسًا للعمل مع تايلور آند فرانسيس لتعزيز التقدم البشري من خلال المعرفة، فإننا ندعوك للتقديم حتى لو لم تتناسب مهاراتك وخبراتك الحالية مع كل عنصر مذكور أعلاه. في تايلور آند فرانسيس، نكون في أفضل حالاتنا وأكثر نجاحًا عندما يتمكن الزملاء من أن يكونوا على طبيعتهم ويساهموا بغض النظر عن هويتهم أو خلفيتهم. كزميل، ستتاح لك الفرصة لمواصلة الابتكار والتطوير في المجالات التي شغوف بها. هدفنا هو تمكينك بالموارد والحوافز والمرونة التي تحتاجها للاستمتاع بالنجاح في العمل ولعيش حياة صحية ومتوازنة. تفخر تايلور آند فرانسيس بكونها صاحب عمل يتبع مبدأ تكافؤ الفرص. نحن نؤمن ونقدر تنوع الأشخاص والأفكار، ونعزز بيئة داعمة وشاملة حيث يمكن لجميع الزملاء التعلم والنجاح كذواتهم الحقيقية. تقوم تايلور آند فرانسيس بتوظيف وتطوير والاحتفاظ بالزملاء بغض النظر عن أي خصائص شخصية محمية أو أي عامل آخر غير قائم على الجدارة. إذا كنت تعاني من إعاقة، أو تواجه عائقًا آخر، وترغب في طلب تعديل للمساعدة في مشاركتك في عملية التوظيف و/أو في الوظيفة المعلن عنها، يرجى الاتصال بـ [email protected]. سيتم مراجعة طلبك والنظر فيه بسرية تامة. نحن نهتم حقًا بزملائنا، ونعزز التوازن بين العمل والحياة، والرفاهية، والعمل المرن. نحن نؤمن بأن المهارات والخبرة التي تجلبها إلى تايلور آند فرانسيس لا تقدر بثمن. نريد أن تتاح لك الفرصة لتطوير قدراتك، والابتكار والتطوير في المجالات التي شغوف بها. لمعرفة المزيد عن أعمالنا وفرص العمل الرائعة، يرجى زيارة موقعنا الوظيفي: http://www.taylorandfrancisgroup.com/careers أو الأفضل من ذلك، تحقق من صفحة LinkedIn 'Life' الخاصة بنا، التي تسلط الضوء على إنجازاتنا وموظفينا وثقافة الشركة. إنها أيضًا طريقة جيدة لمقابلة فريق التوظيف لدينا، الذين سيسعدون بتقديم المشورة لك في رحلتك هنا في T&F. https://www.linkedin.com/company/taylor-&-francis-group/life/79e0c27c-afdf-4bbb-84e6-5f8ed5e10bb8/

ما ستقوم به

• • سيقوم المدير التنفيذي للأعمال بتحديد وتطوير فرص المبيعات الأكاديمية عبر أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى من خلال إجراء أبحاث السوق وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• • سيستفيدون أيضًا من تحليلات البيانات وأدوات ذكاء الأعمال الداخلية لدعم فريق المبيعات برؤى السوق ومقترحات القيمة المقنعة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات ويمتلكون مهارات تنظيمية قوية وإدارة خط الأنابيب. مطلوب إتقان تطبيقات Microsoft Office وبرنامج CRM، بالإضافة إلى الحق القانوني في العيش والعمل في الإمارات العربية المتحدة.

المزايا

• • العمل المرن
• • التوازن بين العمل والحياة
• • دعم الرفاهية

الأسئلة الشائعة