وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال (قائد فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
Servme
مدير تطوير الأعمال (قائد فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager ( SMB Team Lead)
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
من نحن❓ نحن Servme! منصة قوية لتجربة الضيوف وإدارة علاقات العملاء (CRM) مصممة خصيصًا لقطاع الضيافة الحديث. وُلدت لتبسيط العمليات، نقدم إدارة الطاولات والمقاعد، وقوائم الانتظار، وتحديد ملفات الضيوف، والحجوزات عبر الإنترنت بدون عمولة، ومجموعة تسويقية كاملة، وتحليلات دقيقة للغاية. تم تصميم Servme خصيصًا من الأمام إلى الخلف، وتتكامل بسلاسة مع أنظمة الهاتف، ونقاط البيع، وأنظمة إدارة الفنادق (PMS)، والمدفوعات، والمنصات الاجتماعية الرئيسية مثل فيسبوك وجوجل وإنستغرام. نحن لسنا مجرد أداة حجز أخرى - نحن العقل التشغيلي وراء المطاعم والمقاهي والفنادق الأكثر ذكاءً. ونعم، نحن ننمو بسرعة. مع التركيز المستمر على تبسيط الضيافة، أصبحت Servme المنصة المفضلة لتجربة الضيوف في المنطقة وخارجها. هل أنت مستعد للخدمة بذكاء أكبر؟ هذا هو Servme. الوظيفة باختصار💡 في Servme، يدفع التنفيذ النمو. هذا الدور لا يتعلق بإدارة الحسابات - بل يتعلق بإبرام صفقات جديدة وزيادة الإيرادات. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء ليتولى دورة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بالكامل، من المحادثة الأولى إلى الصفقة الموقعة. هذا دور عملي، فردي، يركز بشكل بحت على تحويل خط الأنابيب وتحقيق الإيرادات. ماذا ستفعل❓ هذا ليس دورًا إداريًا تقليديًا. نحن نبحث عن قائد فريق - مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (GCC) يتمتع بكثافة عالية ودافع للتنفيذ، يمكنه إبرام الصفقات، والقيادة من الأمام، ودفع فريق لتحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار. هذا دور لاعب ومدرب، ستتولى حصتك الخاصة بينما تدير وتوسع فريقًا من 2-4 مديري تطوير الأعمال. من المتوقع أن تجلب الهيكل والانضباط والاستراتيجية، مع الحفاظ على مساهمة شخصية قوية في الإيرادات. المسؤوليات: - امتلاك وتحقيق أهداف إيرادات الفريق وأهداف المبيعات الفردية - قيادة وإدارة ودفع فريق من 2-4 مديري مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة لتحقيق الأهداف باستمرار - إبرام الصفقات ذات القيمة العالية أو الاستراتيجية شخصيًا والقيادة بالقدوة - قيادة ثقافة عالية الأداء والمساءلة داخل الفريق - مراقبة صحة خط الأنابيب ومعدلات التحويل ونشاط المبيعات يوميًا - فرض انضباط قوي في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ودقة التنبؤ، ومعايير إعداد التقارير - تدريب الفريق على الاكتشاف والعروض التوضيحية والتعامل مع الاعتراضات وتقنيات الإغلاق - تحديد الفجوات في الأداء واتخاذ إجراءات تصحيحية فورية - تحسين وتطوير عمليات المبيعات وكتيبات الإجراءات واستراتيجيات التنفيذ - العمل عن كثب مع فرق التسويق وممثلي تطوير المبيعات (SDR) لضمان توليد خط أنابيب ثابت - التعاون مع فريق نجاح العملاء لضمان التأسيس والاحتفاظ السلسين - تقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ للمنتج والتسويق بناءً على رؤى السوق ما الذي نبحث عنه❓ - 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة، أو مبيعات الشركات (B2B)، أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) - سجل حافل كأفضل أداء / مبرم صفقات - خبرة في إدارة أو توجيه فرق المبيعات في بيئة عالية الأداء - قدرة قوية على تحقيق النتائج من خلال التنفيذ الشخصي وقيادة الفريق - خبرة في توسيع عمليات المبيعات أو زيادة الإيرادات في بيئات سريعة الوتيرة - فهم عميق لسوق دول مجلس التعاون الخليجي ومشهد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة - مهارات قوية في التفاوض والتعامل مع الاعتراضات والإغلاق - عقلية تعتمد على البيانات مع تركيز قوي على إدارة خط الأنابيب وتحسين التحويل - شخصية شديدة الدافع والتنافسية والتركيز على التنفيذ - القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئة تعتمد على الأهداف - خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه) - إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب (الفرنسية ميزة إضافية) ماذا نقدم لك❗ نعتقد أنك ستحب العمل في Servme! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في بيئات العمل عن بعد، وفي المكتب، والمختلطة. نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نحن نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومخصصًا سنويًا للتعلم لمواجهة تحديات جديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة النمو. نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
ما ستقوم به
- • سيقود مدير تطوير الأعمال فريقًا من مديري مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة مع الحفاظ على أهداف الإيرادات الشخصية وإبرام الصفقات الاستراتيجية. وهو مسؤول عن دفع أداء المبيعات، وفرض الانضباط في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحسين استراتيجيات التنفيذ لضمان النمو المستمر.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) أو مبيعات الشركات (B2B) أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) مع سجل حافل في القيادة والأداء العالي. إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب، مع الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والفهم العميق لسوق دول مجلس التعاون الخليجي.
المزايا
- • حزم تعويضات تنافسية
- • مكافآت
- • إمكانية الحصول على أسهم
- • مخصص سنوي للتعلم
- • توجيه وإرشاد
- • ثقافة شاملة ومتنوعة
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعرض سجل Servme في قطاع الضيافة وكيف تساهم المنصة في تبسيط العمليات. كن مستعدًا لمناقشة رؤيتك لنمو الشركة.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) ومبيعات الشركات (B2B) ومبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع التركيز على إنجازاتك في إبرام الصفقات وقيادة الفرق.
استعرض قدرتك على قيادة فريق مبيعات وتحقيق الأهداف، مع تقديم أمثلة محددة على كيفية تحفيزك للفريق وتحسين الأداء.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لسوق دول مجلس التعاون الخليجي وكيف يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة لدفع نمو Servme في المنطقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال (قائد فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة)
مدير مبيعات أول
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال (قائد فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة)؟
الدور الرئيسي هو قيادة فريق مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) مع الحفاظ على أهداف الإيرادات الشخصية وإبرام الصفقات الاستراتيجية. يركز الدور على إغلاق الأعمال الجديدة وزيادة الإيرادات.
ما هي المتطلبات الأساسية لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB)، أو مبيعات الشركات (B2B)، أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، وسجل حافل كأفضل أداء. كما يتطلب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، وفهمًا عميقًا لسوق دول مجلس التعاون الخليجي، وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
ما نوع ثقافة العمل التي تقدمها Servme؟
تقدم Servme ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في بيئات العمل عن بعد، وفي المكتب، والمختلطة. كما تركز على التطوير الشخصي وتوفر فرصًا للنمو المهني.
هل هذا الدور يتضمن إدارة فريق؟
نعم، هذا دور لاعب ومدرب. ستتولى حصتك الخاصة بينما تدير وتوسع فريقًا من 2-4 مديري تطوير الأعمال، وتدفعهم لتحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.