وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال، قطاع الطيران
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال، قطاع الطيران
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager, Aviation International SOS
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
حول الدور تسعى MedAire لتوظيف مدير تطوير أعمال (BDM) لقيادة وتوسيع أعمالنا في قطاع الطيران في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع النمو التجاري عبر قطاع الطيران. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالبحث عن عملاء محتملين رئيسيين في قطاع الطيران واستهدافهم، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتلبية احتياجات العملاء، وسيلعب دورًا رئيسيًا في مفاوضات الأعمال. سيركز هذا المنصب أيضًا على الحفاظ على العلاقات مع عملاء الطيران الاستراتيجيين الحاليين وتنميتها، مما يضمن مستويات عالية من الرضا والمشاركة في المنتج. المسؤوليات الرئيسية - تحقيق أهداف الإيرادات الجديدة والتجديد وتمديد الحسابات. - تحديد واستهداف العملاء المحتملين الرئيسيين؛ تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال. - تقديم ملاحظات العملاء لفرق التطوير؛ إقامة علاقات مع الشركاء والعملاء المحتملين. - التعامل مع إعداد المقترحات، والتفاوض على العقود، وتوزيع المواد الترويجية. - قيادة والمشاركة في عمليات المناقصات الحكومية وغير الحكومية. - استخدام Salesforce لإدارة بيانات العملاء/العملاء المحتملين وتقييم التقدم. - التعاون مع مدير تطوير الأعمال، الشرق الأوسط، للتخطيط الاستراتيجي وتعظيم فرص المبيعات. - الحفاظ على علاقات العملاء الرئيسية وتعزيزها؛ التفاوض على صفقات إقليمية معقدة. - المشاركة في مراجعات خط أنابيب المبيعات وإعداد محتوى مراجعة الأعمال الداخلية. - تنظيم وقيادة مبادرات منتدى استشارات العملاء السنوي ودفع مبادرات القيادة الفكرية. - ضمان حل المشكلات والأنشطة الإدارية والمالية في الوقت المناسب وبفعالية. - إعداد العملاء الجدد، مع الحفاظ على الآخرين. - بناء شبكات داخلية للتعاون والبيع المتبادل. - حضور والمشاركة في تدريب المبيعات والمنتجات والتطوير المهني. - المشاركة في فعاليات الصناعة، بما في ذلك العروض التقديمية والرعاية المحتملة. - الحفاظ على سرية معلومات العميل بما يتوافق مع HIPAA واللوائح الأخرى. الخبرة العملية المطلوبة والكفاءات الرئيسية - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة للحلول/الاستشارات بين الشركات (B2B). - 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات. - علاقات عمل قوية داخل صناعة الطيران السعودية. - مهارات اتصال شفهية وكتابية فعالة مثبتة بما في ذلك القدرة على التقديم للمجموعات وتفسير وتلخيص المواد المكتوبة المعقدة. - مهارات حل المشكلات، ومهارات التعامل مع الآخرين، والمهارات التحليلية الفعالة والمثبتة. - إتقان مثبت في استخدام برامج CRM المختلفة وبرامج الكمبيوتر (على سبيل المثال Microsoft Outlook، Excel، PowerPoint، Salesforce.com). المؤهلات المطلوبة - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها. اللغات المطلوبة - إتقان اللغة الإنجليزية. - إتقان اللغة العربية. متطلبات السفر / التناوب - قد يتطلب السفر المحلي والدولي. - يتوقع سفر يصل إلى 50%.
ما ستقوم به
- • سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن قيادة وتوسيع أعمال الطيران في المملكة العربية السعودية من خلال تحديد فرص جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع النمو التجاري. تشمل المهام الرئيسية تحقيق أهداف الإيرادات، وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال، والتعامل مع مفاوضات العقود، وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية الحالية.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الاستشارية المباشرة بين الشركات (B2B) و5 إلى 7 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات، مع علاقات قوية قائمة داخل صناعة الطيران السعودية. مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، بالإضافة إلى إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، ومهارة مثبتة في استخدام برامج CRM مثل Salesforce.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تطوير الأعمال B2B، خاصة في قطاع الطيران السعودي.
سلط الضوء على قدرتك على بناء العلاقات مع العملاء وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدامك لـ Salesforce وأدوات CRM الأخرى في أدوارك السابقة.
أظهر فهمك للتحديات والفرص الفريدة في سوق الطيران السعودي.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي لتطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال، قطاع الطيران
مدير حسابات رئيسي
مدير مبيعات أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال في MedAire؟
الدور الرئيسي هو قيادة وتوسيع أعمال الطيران في المملكة العربية السعودية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع النمو التجاري عبر قطاع الطيران.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة للحلول/الاستشارات بين الشركات (B2B) و5 إلى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات، بالإضافة إلى علاقات عمل قوية داخل صناعة الطيران السعودية.
ما هي المؤهلات التعليمية واللغوية المطلوبة؟
مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، وإتقان اللغة الإنجليزية والعربية.
هل يتطلب هذا الدور السفر؟
نعم، قد يتطلب السفر المحلي والدولي، ويتوقع سفر يصل إلى 50%.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.