مدير تطوير الأعمال

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 27768 عن Supermicro: Supermicro® هي مزود رائد لحلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة لمراكز البيانات والحوسبة السحابية وتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وHadoop/البيانات الضخمة والقياس الفائق والحوسبة عالية الأداء وعملاء إنترنت الأشياء/الأنظمة المدمجة في جميع أنحاء العالم. نحن من بين أسرع الشركات نموًا ضمن أفضل 50 شركة تكنولوجية في وادي السيليكون. لقد أتاح لنا توسعنا العالمي غير المسبوق الفرصة لتقديم العديد من الوظائف الجديدة لمجتمع التكنولوجيا. نحن نبحث عن مهندسين وتقنيين وقادة أعمال موهوبين ومتحمسين وملتزمين للانضمام إلينا لدفع النمو المتسارع والابتكار القائم على التكنولوجيا في السوق العالمية. ملخص الوظيفة: تبحث Supermicro عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يركز هذا الدور على كسب عملاء جدد من الشركات وتوسيع نطاق وجودنا داخل الحسابات الحالية. ستقوم بدفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لمجموعة حلول Supermicro الواسعة، وبناء علاقات تنفيذية متعددة المستويات، وتنسيق التوافق متعدد الوظائف لإغلاق الفرص عالية القيمة. المرشح المثالي يتمتع بسجل حافل في تطوير الأعمال، وعقلية تركز على العميل أولاً، والقدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى نتائج قابلة للقياس عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. الواجبات والمسؤوليات الأساسية: - تحديد وكسب وتوسيع حسابات عملاء الشركات عبر تدريب/استنتاج الذكاء الاصطناعي، والحوسبة عالية الأداء، ومنصات البيانات، والسحابة، وإنترنت الأشياء، والحوسبة الطرفية. - بناء علاقات متعددة المستويات ورعاية تنفيذية في العملاء الكبار والمعقدين. - قيادة الملاحقات المشتركة مع التحالفات الصناعية الرئيسية وشركاء التكنولوجيا. - الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتنميتها من خلال تحديد مسارات البيع المتقاطع/البيع الإضافي لزيادة حصة المحفظة. - البحث عن الاتجاهات وإشارات السوق لفتح مجالات مبيعات جديدة وصياغة خطط عمودية (المالية، القطاع العام، الاتصالات/الإعلام، التصنيع، التجزئة، الطاقة). - العمل بانضباط: الحفاظ على دقة خط الأنابيب وتحديثه، وتقدم الصفقات بإجراءات واضحة تالية، والتنبؤ بمصداقية. - التعاون عبر الوظائف مع فرق التجارة والتقنية والعمليات لضمان تميز تجربة العملاء. المؤهلات: - 5-10+ سنوات في تطوير أعمال الشركات / المبيعات الاستراتيجية للبنية التحتية (الخوادم، التخزين، الذكاء الاصطناعي/الحوسبة عالية الأداء، السحابة/الحوسبة الطرفية) مع سجل من الفوز بعملاء جدد والمبيعات التصميمية. - قدرة مثبتة على إنشاء خط الأنابيب وإدارة الملاحقات المعقدة والمتعددة الأطراف (تكنولوجيا المعلومات، خطوط الأعمال، المشتريات، الشركاء). - سجل حافل في قيادة تطوير أعمال الشركات والمبيعات عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى مقترحات قيمة متوافقة مع القطاع، وربط قرارات عبء العمل/الهندسة بالنتائج القابلة للقياس في المناقشات التنفيذية. - دقة قوية في العمليات مع نظافة ممتازة لخط الأنابيب، واتصالات كتابية/شفوية واضحة، وحضور تنفيذي. بيان تكافؤ الفرص Supermicro هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتتبنى التنوع في عدد موظفيها. سياسة Supermicro هي توفير فرص متساوية لجميع المتقدمين والموظفين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحميين أو المحاربين القدامى ذوي الإعاقة الخاصة أو الحالة الاجتماعية أو الحمل أو المعلومات الوراثية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير تطوير الأعمال بتحديد وكسب حسابات مؤسسية جديدة عبر مختلف القطاعات التكنولوجية مع توسيع علاقات العملاء الحالية. وسيقود نمو الإيرادات من خلال تنسيق التوافق متعدد الوظائف وبناء شراكات على مستوى المديرين التنفيذيين داخل منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 5-10 سنوات خبرة في تطوير أعمال المؤسسات أو المبيعات الاستراتيجية لحلول البنية التحتية. مطلوب سجل حافل في إدارة الملاحقات المعقدة متعددة الأطراف وقيادة المبيعات عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

الأسئلة الشائعة