وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
Servme
مدير تطوير الأعمال
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
من نحن❓ نحن Servme! منصة قوية لتجربة الضيوف وإدارة علاقات العملاء (CRM) مصممة لقطاع الضيافة الحديث. وُلدت لتبسيط العمليات، حيث نقدم إدارة الطاولات والمقاعد، وقوائم الانتظار، وتحديد ملفات الضيوف، والحجوزات عبر الإنترنت بدون عمولة، ومجموعة تسويقية كاملة، وتحليلات دقيقة للغاية. صُممت خصيصًا من الأمام إلى الخلف، وتتكامل Servme بسلاسة مع أنظمة الهاتف، ونقاط البيع، وأنظمة إدارة الفنادق (PMS)، والمدفوعات، والمنصات الاجتماعية الرئيسية مثل فيسبوك وجوجل وإنستغرام. نحن لسنا مجرد أداة حجز أخرى — نحن العقل التشغيلي وراء المطاعم والمقاهي والفنادق الأكثر ذكاءً. ونعم، نحن ننمو بسرعة. مع التركيز المستمر على تبسيط الضيافة، أصبحت Servme المنصة المفضلة لتجربة الضيوف في المنطقة وخارجها. هل أنت مستعد لتقديم خدمة أذكى؟ هذا هو Servme. الوظيفة باختصار💡 في Servme، يعتمد النمو على التنفيذ. هذا الدور لا يتعلق بإدارة الحسابات — بل يتعلق بإبرام صفقات جديدة وزيادة الإيرادات. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء ليتولى دورة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بالكامل، من المحادثة الأولى إلى الصفقة الموقعة. هذا دور فردي مباشر يركز بشكل بحت على تحويل خط الأنابيب وتحقيق الإيرادات. ماذا ستفعل❓ نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال (SMB) مسؤول عن اكتساب عملاء جدد وإبرام الصفقات باستمرار في بيئة سريعة الوتيرة. ستعمل مباشرة مع أصحاب المطاعم والمؤسسين والمشغلين، وتفهم احتياجاتهم وتضع Servme كحل حاسم لأعمالهم. يتطلب النجاح في هذا الدور غرائز تجارية قوية، ومثابرة، والقدرة على إدارة خط أنابيب كبير مع تحقيق أهداف طموحة. المسؤوليات: - امتلاك وتنفيذ دورة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بالكامل من العملاء المحتملين المؤهلين إلى الصفقات المبرمة بنجاح - إجراء مكالمات اكتشاف وعروض توضيحية للمنتج مع صناع القرار (المالكين، المؤسسين، المشغلين) - إدارة نشطة للعملاء المحتملين الواردين والتواصل الخارجي لبناء خط الأنابيب - إبرام صفقات جديدة باستمرار وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية - إدارة خط أنابيب كبير بدوائر مبيعات قصيرة إلى متوسطة - فهم احتياجات العملاء ووضع Servme كحل تجاري واضح - التعامل مع الاعتراضات ومناقشات التسعير ومفاوضات العقود بثقة - الحفاظ على تتبع دقيق لخط الأنابيب والتنبؤ ونظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) - التعاون مع فرق تطوير المبيعات (SDR) والتسويق ونجاح العملاء لتسليم سلس - تقديم ملاحظات السوق والعملاء لفرق المنتج والتسويق ما الذي نبحث عنه❓ - 4-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB)، أو مبيعات الشركات (B2B)، أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) - سجل حافل في إبرام الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات - خبرة في البيع لصناع القرار في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المالكين، المؤسسين، المديرين العامين) - مهارات قوية في العرض والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات - القدرة على إدارة صفقات وأولويات متعددة في وقت واحد - خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce، أو ما شابه) - عقلية مدفوعة بالنتائج وموجهة نحو تحقيق الأهداف - مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات - الخبرة في مجال SaaS أو تقنية الضيافة ميزة قوية - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب (الفرنسية ميزة إضافية) ماذا نقدم لك❗ نعتقد أنك ستحب العمل في Servme! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في بيئات العمل عن بعد، وفي المكتب، والمختلطة. نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نحن نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومخصصًا للتعلم السنوي لمواجهة تحديات جديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة سريعة النمو. نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
ما ستقوم به
- • سيتولى مدير تطوير الأعمال دورة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بالكامل، من تأهيل العملاء المحتملين إلى إبرام الصفقات مع مشغلي المطاعم والفنادق. وهو مسؤول عن إدارة خط أنابيب كبير، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة 4-5 سنوات في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) أو B2B أو SaaS مع سجل حافل في تحقيق الأهداف. مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى مهارات تفاوض قوية وخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
المزايا
- • تعويضات تنافسية
- • مكافآت
- • أسهم
- • مخصص سنوي للتعلم
- • تدريب
- • توجيه
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة سجل إنجازاتك في إبرام الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات في أدوار مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو B2B أو SaaS.
كن مستعدًا لإجراء عرض توضيحي للمنتج أو محاكاة مكالمة مبيعات، مع التركيز على كيفية تحديد احتياجات العملاء وتقديم Servme كحل.
سلط الضوء على مهاراتك في إدارة خط الأنابيب والتعامل مع الاعتراضات والتفاوض، وقدم أمثلة محددة من تجاربك السابقة.
أظهر فهمك لقطاع الضيافة وكيف يمكن لـ Servme أن يحدث فرقًا للمطاعم والمقاهي والفنادق.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسي
مدير مبيعات أول
الأسئلة الشائعة
ما هي طبيعة عمل Servme؟
Servme هي منصة قوية لتجربة الضيوف وإدارة علاقات العملاء (CRM) مصممة لقطاع الضيافة الحديث، وتقدم حلولاً مثل إدارة الطاولات، وقوائم الانتظار، والحجوزات عبر الإنترنت، والتحليلات للمطاعم والمقاهي والفنادق.
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال؟
الدور الرئيسي هو امتلاك دورة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بالكامل، من المحادثة الأولى إلى الصفقة الموقعة، مع التركيز على إبرام صفقات جديدة وزيادة الإيرادات.
ما هي المتطلبات الأساسية للخبرة لهذا الدور؟
نبحث عن 4-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB)، أو مبيعات الشركات (B2B)، أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) مع سجل حافل في إبرام الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، والفرنسية تعتبر ميزة إضافية.
ما هي المزايا التي تقدمها Servme لموظفيها؟
تقدم Servme حزم تعويضات تنافسية، ومكافآت، وإمكانية الحصول على أسهم، ومخصص سنوي للتعلم، وتدريبًا، وتوجيهًا، بالإضافة إلى ثقافة شاملة ومرنة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.