وظائف بلس — مدير تسويق BaaS (الخدمات المصرفية كخدمة)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
جوبجذر
مدير تسويق BaaS (الخدمات المصرفية كخدمة)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
BaaS GTM Manager Jobgether
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يتم نشر هذا المنصب بواسطة Jobgether نيابة عن شركة شريكة. نحن نبحث حاليًا عن مدير تسويق BaaS في الإمارات العربية المتحدة. هذا دور تجاري عالي التأثير يركز على دفع النمو لمنصة الخدمات المصرفية كخدمة (BaaS) المنظمة التي تخدم شركات التكنولوجيا المالية وشركات العملات المشفرة ومقدمي الخدمات المالية المدمجة عالميًا. ستمتلك دورة التسويق والمبيعات الكاملة، من التنقيب وتوليد الفرص إلى التفاوض وإغلاق الصفقات، مع إدارة وتوسيع علاقات الشركاء الاستراتيجيين. بصفتك الجسر التجاري الرئيسي بين العملاء والفرق الداخلية، ستنسق عن كثب مع فرق المنتجات والامتثال والهندسة والشؤون القانونية لضمان عملية تأهيل سلسة وتكاملات ناجحة. يتطلب الدور مزيجًا قويًا من التنفيذ الاستراتيجي للمبيعات وإدارة الصفقات العملية في بيئة سريعة التغير ومنظمة. ستتعامل مع شركات Web2 و Web3 التي تبني بنية تحتية مالية من الجيل التالي. يوفر هذا المنصب استقلالية كبيرة وثقافة أداء عالية وتأثيرًا مباشرًا على أحد أهم مجالات النمو الاستراتيجية للشركة. المسؤوليات: - امتلاك دورة مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك التنقيب، وتأهيل العملاء المحتملين، والتواصل، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات عبر قطاعات التكنولوجيا المالية والمدفوعات و Web3. - بناء وإدارة وتوقع دقيق لخط أنابيب صحي باستخدام أدوات CRM، مما يضمن التتبع المنضبط للفرص والنشاط التجاري. - تطوير مقترحات تجارية مخصصة بما في ذلك نماذج التسعير وهياكل تقاسم الإيرادات ونطاقات التكامل الفني المتوافقة مع احتياجات الشركاء. - العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية للشركاء الاستراتيجيين، مما يضمن الرضا طويل الأجل والاحتفاظ ونمو الحساب. - تحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بما في ذلك مسارات الدفع الإضافية وبرامج البطاقات وحلول البنية التحتية للمحفظة. - التعاون الوثيق مع فرق المنتجات والامتثال والهندسة والشؤون القانونية لترجمة متطلبات الشركاء إلى خطط تسليم قابلة للتنفيذ. - الإشراف على تأهيل الشركاء وتقدم التكامل، مما يضمن التنفيذ السلس عبر المعالم الفنية والتشغيلية. - إعداد مواد تجارية عالية الجودة، وعروض تقديمية، وعروض تنفيذية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. - تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية والمشاركة في بناء شبكة بيئية استباقية لتوليد فرص. - الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتعزيز البحث والإنتاجية وكفاءة تنفيذ المبيعات. المتطلبات: - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الأدوار التجارية أو تطوير الأعمال أو المبيعات B2B ضمن التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو التمويل المدمج أو البنية التحتية لـ Web3. - سجل حافل في إغلاق شراكات B2B المعقدة في بيئات منظمة أو تقنية. - فهم قوي لكل من البنية التحتية المالية لـ Web2 (البنوك الرقمية، ومعالجات الدفع، وأنظمة إصدار البطاقات) وأنظمة Web3 (بورصات العملات المشفرة، والمحافظ، وبروتوكولات التمويل اللامركزي). - خبرة في BaaS، أو برامج إصدار البطاقات، أو منصات التمويل المدمج، أو حلول البنية التحتية للدفع. - معرفة عملية بمسارات الدفع مثل SEPA و SWIFT و ACH وأنظمة الدفع بالبطاقة. - الإلمام بالأطر التنظيمية والامتثال في المدفوعات والأصول الرقمية عبر الأسواق الرئيسية مثل الاتحاد الأوروبي أو الولايات المتحدة الأمريكية أو جنوب شرق آسيا. - إتقان أدوات CRM مثل HubSpot والخبرة في أدوات إدارة المشاريع مثل Jira أو الأنظمة المكافئة. - مهارات اتصال تجارية قوية، بما في ذلك كتابة المقترحات والعروض التقديمية التنفيذية والتفاوض. - القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد أولاً، ذات استقلالية عالية مع انضباط تنفيذي قوي. - الخبرة أو الإلمام بالبنية التحتية للعملات المستقرة، والتسوية على السلسلة، وأنظمة الدفع بالعملات المشفرة ذات قيمة عالية. - فهم سير عمل KYC/KYB، والتكاملات القائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API)، أو أنظمة تأهيل الامتثال يعد ميزة قوية. - الشبكة الحالية داخل أنظمة التكنولوجيا المالية أو التمويل المدمج أو البنية التحتية للعملات المشفرة تعد ميزة. المزايا: - راتب تنافسي يتناسب مع الخبرة ومعايير السوق - عمل عن بعد بالكامل بساعات مرنة - إجازة مدفوعة الأجر سخية وعطلات رسمية - يوم تطوعي/خيري مدفوع الأجر - بدل سنوي للتعلم والتطوير - فرص نمو وظيفي قوية ضمن بيئة تكنولوجيا مالية سريعة التوسع - فرصة للعمل عند تقاطع التمويل التقليدي وابتكار Web3 - حزمة مزايا إقليمية حسب موقع التوظيف كيف تعمل Jobgether: نحن نستخدم عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة طلبك بسرعة وموضوعية ونزاهة مقابل المتطلبات الأساسية للدور. يحدد نظامنا المرشحين الأكثر ملاءمة، ثم يتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة الموظفة. يتم إدارة القرار النهائي والخطوات التالية (المقابلات، التقييمات) بواسطة فريقهم الداخلي. نحن نقدر اهتمامك ونتمنى لك كل التوفيق! لماذا تتقدم بطلب عبر Jobgether؟ إشعار خصوصية البيانات: من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم ترشيحك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل الموظف. تستند هذه المعالجة إلى المصلحة المشروعة والتدابير السابقة للتعاقد بموجب قوانين حماية البيانات المعمول بها (بما في ذلك اللائحة العامة لحماية البيانات). يمكنك ممارسة حقوقك (الوصول، التصحيح، الحذف، الاعتراض) في أي وقت. #LI-CL1
ما ستقوم به
- • امتلاك دورة مبيعات B2B الكاملة لمنصة BaaS منظمة، مع التركيز على التنقيب وإغلاق الصفقات مع شركات التكنولوجيا المالية و Web3. التنسيق مع فرق المنتجات والامتثال والهندسة الداخلية لضمان تأهيل الشركاء وتكاملهم بنجاح.
المتطلبات
يتطلب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الأدوار التجارية B2B ضمن التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو البنية التحتية لـ Web3. يجب أن يكون لديك فهم قوي لكل من البنية التحتية المالية التقليدية وأنظمة العملات المشفرة، بما في ذلك مسارات الدفع والأطر التنظيمية.
المزايا
- • عمل عن بعد بالكامل
- • ساعات مرنة
- • إجازة مدفوعة الأجر سخية
- • عطلات رسمية
- • يوم تطوعي/خيري مدفوع الأجر
- • بدل سنوي للتعلم والتطوير
- • فرص نمو وظيفي
- • حزمة مزايا إقليمية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B ضمن قطاعات التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو البنية التحتية لـ Web3.
كن مستعدًا لشرح فهمك لكل من البنية التحتية المالية لـ Web2 وأنظمة Web3، وكيف يمكنك سد الفجوة بينهما.
سلط الضوء على قدرتك على إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب إلى إغلاق الصفقات، وكيف تتعاون مع الفرق الداخلية.
استعرض أمثلة على نجاحاتك في إغلاق شراكات B2B المعقدة في بيئات منظمة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول لتطوير الأعمال
مدير تسويق BaaS (الخدمات المصرفية كخدمة)
مدير إقليمي للمبيعات
رئيس الشراكات الاستراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير تسويق BaaS (الخدمات المصرفية كخدمة).
أين يقع مقر الوظيفة؟
الشركة تبحث عن مدير تسويق BaaS في الإمارات العربية المتحدة، والدور يسمح بالعمل عن بعد بالكامل.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الأدوار التجارية B2B ضمن التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو التمويل المدمج أو البنية التحتية لـ Web3.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا المنصب؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية امتلاك دورة مبيعات B2B الكاملة، وبناء وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتطوير مقترحات تجارية مخصصة، والعمل كنقطة اتصال تجارية رئيسية للشركاء الاستراتيجيين.
هل هناك أي مزايا مقدمة مع هذا الدور؟
نعم، تشمل المزايا العمل عن بعد بالكامل، وساعات عمل مرنة، وإجازة مدفوعة الأجر سخية، وبدل سنوي للتعلم والتطوير، وفرص نمو وظيفي قوية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.