وظائف بلس — مدير مبيعات إقليمي F/H - الشرق الأوسط
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
Serac
مدير مبيعات إقليمي F/H - الشرق الأوسط
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Area Sales Manager F/H - Middle East
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
في منطقة استراتيجية وذات نمو مرتفع، تلعب دورًا رئيسيًا في دفع تطوير الأعمال المربحة في جميع أنحاء الشرق الأوسط، وتجمع بين إدارة الحسابات والمبيعات المعقدة وتوسيع السوق. 🚀 هذا المنصب مصمم لملف شخصي قادر على العمل كـ "صياد" و "مزارع" و "منسق"، مع الملكية الكاملة لعلاقات العملاء والأداء. مهمتك: أنت مسؤول عن تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية الرئيسية، مع دفع مبيعات مشاريع CAPEX (خطوط التعبئة والتغليف) وتوسيع بصمة الشركة من خلال شبكة من الوكلاء في المنطقة. أنت تعمل كنقطة المساءلة الوحيدة لعملائك، مما يضمن توافقًا قويًا بين احتياجاتهم والفرق الداخلية واستراتيجية الشركة الشاملة. مسؤولياتك: إدارة الحسابات والاستراتيجية تقوم بتحديد وتنفيذ خطط تطوير الحسابات (ADP) للعملاء الرئيسيين (مثل منتجات الألبان، الزيوت الصالحة للأكل، العناية المنزلية)، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على مستوى C. تحدد الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل عبر CAPEX و OPEX، وتقود مراجعات الأعمال المنتظمة لدفع الأداء والنمو. المبيعات وتطوير الأعمال تدير دورة المبيعات الكاملة للمشاريع الجاهزة، من تحديد الفرص وتأهيلها إلى تطوير العروض والتفاوض والإغلاق. تعتمد نهج البيع القائم على القيمة، وتتعامل مع صفقات معقدة ومتعددة الملايين يورو مع دورات مبيعات طويلة. كما تقوم بتطوير وإدارة شبكة من الوكلاء، مما يعزز التواجد في السوق ويسرع توليد خطوط الأنابيب. 💼 تنسيق المشاريع والداخلي تعمل كواجهة رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية (الهندسة، إدارة المشاريع، خدمة العملاء، المالية، القانونية). تضمن توافقًا واضحًا بشأن المتطلبات الفنية (URS)، وتحديدًا قويًا للعروض، وإدارة استباقية للمخاطر (الفنية، المالية، التعاقدية). ذكاء السوق تراقب عن كثب المنافسين واتجاهات السوق (ESL، التعقيم، PET مقابل HDPE، نماذج الخدمة)، وتقدم رؤى منظمة بما في ذلك: - تحليل الربح/الخسارة - تحديد الأسعار والقدرة التنافسية - توقعات العملاء (OEE، معايير الخدمة) الأداء والتقارير تدفع الأداء عبر المقاييس الرئيسية مثل حجم الطلبات، الهامش، تغطية خطوط الأنابيب، ورضا العملاء، مع الحفاظ على نظام CRM دقيق وتوقعات موثوقة. 📊
ما ستقوم به
- • ستكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الاستراتيجية الرئيسية ودفع مبيعات مشاريع CAPEX في جميع أنحاء الشرق الأوسط. بالإضافة إلى ذلك، ستعمل كواجهة أساسية بين العملاء والفرق الداخلية لضمان توافق المشروع ونمو السوق.
المتطلبات
يتطلب الدور محترفًا قادرًا على العمل كـ "صياد" و "مزارع" مع خبرة في المبيعات المعقدة وإدارة الحسابات. يجب على المرشحين إظهار القدرة على إدارة صفقات بملايين اليورو وقيادة مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية.
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بسوق الشرق الأوسط، بما في ذلك التحديات والفرص الفريدة في المنطقة.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة الحسابات المعقدة ومبيعات المشاريع الرأسمالية (CAPEX)، مع تقديم أمثلة محددة على الصفقات الناجحة.
ناقش استراتيجياتك لتطوير الأعمال، بما في ذلك كيفية بناء وإدارة شبكات الوكلاء وكيفية التعامل مع دورات المبيعات الطويلة.
أظهر قدرتك على التنسيق بين الفرق الداخلية والعملاء، وكيف تضمن تحقيق الأهداف المشتركة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي أول
مدير مبيعات إقليمي F/H - الشرق الأوسط
مدير تطوير الأعمال الإقليمي
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات الإقليمي؟
الدور الرئيسي هو دفع تطوير الأعمال المربحة في جميع أنحاء الشرق الأوسط، والجمع بين إدارة الحسابات والمبيعات المعقدة وتوسيع السوق، مع الملكية الكاملة لعلاقات العملاء والأداء.
ما هي المسؤوليات الرئيسية المتعلقة بإدارة الحسابات والاستراتيجية؟
تتضمن المسؤوليات تحديد وتنفيذ خطط تطوير الحسابات للعملاء الرئيسيين، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على مستوى C، وتحديد الفرص عبر CAPEX و OPEX، وقيادة مراجعات الأعمال المنتظمة.
ما نوع المشاريع التي سيتعامل معها مدير المبيعات الإقليمي؟
سيتعامل مدير المبيعات الإقليمي مع مشاريع CAPEX (خطوط التعبئة والتغليف) والمشاريع الجاهزة، والتي غالبًا ما تكون صفقات معقدة ومتعددة الملايين يورو مع دورات مبيعات طويلة.
ما هي المدينة التي يقع فيها هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.