مدير حسابات - القطاع العام - دبي

الوصف

حول Gartner - القطاع العام: يقدم قسم مبيعات القطاع العام لدينا رؤى وإرشادات بحثية لمديري المعلومات (CIOs) وكبار المسؤولين التقنيين (CTOs) داخل مختلف قطاعات القطاع العام. تقدم Gartner رؤى موضوعية وقابلة للتنفيذ للمديرين التنفيذيين وفرقهم من خلال الاستفادة من الأبحاث والخبرة الموضوعية لـ Gartner، ويتمكن العملاء من اتخاذ قرارات أسرع لتحقيق أولوياتهم الحرجة للمهام. حول هذا الدور: مدير الحسابات هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وفرقهم. إنهم يفهمون الأولويات الحرجة للمهام لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة من علاقة Gartner التي يتوقعونها، مع تحديد الفرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض المنتجات البديلة. في قطاعنا للمؤسسات الكبيرة للمستخدمين النهائيين، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. ماذا ستفعل: - قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في Gartner، وضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات Gartner الخاصة بهم - تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي - بناء مستمر لخط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس مبيعاتك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. - مسؤولية الحصص لمنطقتك المخصصة. - إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات أعمال متعددة ومتنوعة. - امتلاك التنبؤ وتخطيط الحساب على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي. ماذا ستحتاج: - 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة - خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C و/أو التأثير عليهم - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. - قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس ماذا ستحصل عليه: راتب تنافسي، وسياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، وبرنامج مطابقة التبرعات الخيرية، والمزيد! - هيكل عمولة غير محدود - برامج تدريب عالمية المستوى على المبيعات وبرامج تطوير المهارات - حضور حدث "دائرة الفائزين" السنوي في وجهات حصرية لأصحاب الأداء المتميز - ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول - فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي جوائزنا وتكريماتنا: - Fortune World’s Most Admired Companies 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 & 2025 - Forbes America’s Best Employers 2018, 2019 & 2022, 2023, 2024 & 2025 - Forbes America’s Best Employers for Women 2022, 2023, 2024 - Human Rights Campaign - Score of 100% for Corporate Equality Index & Best Places to Work for LBGTQ Equality 2018, 2019, 2020, 202, 2022, 2023, 2024, 2025 - Disability Equality Index Award for Best Places to Work for Disability Inclusion 2021, 2022, 2023, 2024 - Newsweek America’s Most Responsible Companies 2022, 2023 & 2024 #LI-EH3 من نحن؟ في Gartner, Inc. (NYSE:IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية موضوعية وقابلة للتنفيذ، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة للمهام. منذ تأسيسنا في عام 1979، نما عدد موظفينا إلى 21,000 موظف على مستوى العالم يدعمون حوالي 14,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري. لهذا السبب نوظف الموظفين الذين يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بشكل لا يصدق. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ تقدم إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا فرصًا لا حدود لها - فرصًا قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. مدى تقدمك مدفوع بشغفك وأدائك. نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق واحد. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مختلف المناطق الجغرافية والثقافات والأديان والأعراق والأجناس والتوجهات الجنسية والقدرات والأجيال. نستثمر في قادة عظماء يبرزون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. ماذا نقدم؟ تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم. هل أنت مستعد لتنمية حياتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة أخرى محمية قانونًا، والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً من ذوي الإعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، فيمكنك طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدود القدرة على استخدام أو الوصول إلى صفحة الوظائف الخاصة بالشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. معرف طلب الوظيفة: 89150 بإرسال معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت ووافقت على إشعار التوظيف القطري أو الإقليمي المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية المتقدمين في Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل الفعال عبر التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس زر الرجوع داخل متصفحك. في Gartner، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد حوالي 14,000 مؤسسة عميلة في جميع أنحاء العالم على Gartner للحصول على رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية. فرقنا من المفكرين والعاملين يعرفون أن البقاء فضوليًا هو أفضل طريقة لتشكيل المستقبل، لأنفسنا ولعملائنا. يخلق نجاحنا المستمر فرصًا لا حدود لها لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. لدينا إمكانات سوق واسعة وغير مستغلة تقريبًا أمامنا، مما يوفر لك مسارًا مثيرًا للمستقبل. مدى تقدمك مدفوع بشغفك وأدائك. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم.

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات مسؤول عن قيادة الاحتفاظ بالعملاء ونموهم من خلال بناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C. يجب عليهم إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية، وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي، والحفاظ على التنبؤ الدقيق وتخطيط الحسابات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 5-8 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. مطلوب سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وخبرة في التأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C.

المزايا

• • إجازة مدفوعة الأجر
• • برنامج مطابقة التبرعات الخيرية
• • هيكل عمولة غير محدود
• • برامج تدريب على المبيعات
• • برامج تطوير المهارات
• • حدث دائرة الفائزين السنوي

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة