وظائف بلس — مدير حسابات - الشرق الأوسط
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
نيبيوس
مدير حسابات - الشرق الأوسط
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive - Middle East Nebius
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نبذة عن Nebius: تقود Nebius حقبة جديدة في البنية التحتية السحابية لاقتصاد الذكاء الاصطناعي العالمي. نحن نبني منصة سحابية متكاملة للذكاء الاصطناعي تدعم المطورين والشركات من تدريب البيانات والنماذج وصولاً إلى النشر الإنتاجي، دون تكلفة وتعقيد بناء بنية تحتية كبيرة للذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة داخل الشركة. بناها مهندسون، للمهندسين. من تنسيق وحدات معالجة الرسوميات (GPU) على نطاق واسع إلى تحسين الاستدلال، نحن نتحمل المشاكل الصعبة عبر الحوسبة والتخزين والشبكات والذكاء الاصطناعي التطبيقي. مدرجة في بورصة ناسداك (NBIS) ومقرها في أمستردام، لدينا بصمة عالمية مع مراكز بحث وتطوير في جميع أنحاء أوروبا والمملكة المتحدة وأمريكا الشمالية وإسرائيل. يضم فريقنا المكون من أكثر من 1500 شخص مئات المهندسين ذوي الخبرة العميقة في الأجهزة والبرامج والبحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي. الدور توظف Nebius مدير حسابات نشيطًا لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا. يستهدف أعباء عمل الذكاء الاصطناعي عبر مجموعة من الصناعات والشعارات الجديدة الأصلية للذكاء الاصطناعي والعملاء الحاليين. ستدير، ومقرها في الشرق الأوسط وأفريقيا، علاقات العملاء الاستراتيجية، وتكتشف فرص عمل جديدة، وتعمل مع الشركاء وتقود عملية المبيعات الشاملة—من المشاركة الأولية إلى الإغلاق. ستكون قدرتك على فهم احتياجات العمل المعقدة، وصياغة حلول مخصصة، والازدهار في بيئة سريعة الحركة ومبتكرة مفتاح نجاحك. يتطلب هذا الدور مزيجًا قويًا من البيع الاستشاري والتفكير الاستراتيجي والتميز في التنفيذ لمساعدة العملاء على تحقيق القيمة الكاملة لمنصتنا. يقدم فريق المبيعات لدينا فرصة رائعة للانضمام إلى بيئة تعاونية وداعمة، حيث يتم تقدير العمل الجماعي بقدر الأهداف الفردية. ستتاح لك الفرصة للعمل مع أحدث التقنيات، بينما تستفيد من هيكل عمولات تنافسي. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع محترفي مبيعات التكنولوجيا المتمرسين، ستكتسب خبرة قيمة في بيئة ديناميكية وتتلقى فرصًا ممتازة للنمو الوظيفي وتطوير الأعمال. نرحب بك للعمل عن بعد من المملكة العربية السعودية أو أبو ظبي أو دبي. ستشمل مسؤولياتك: - إظهار فهم عميق لـ Nebius والقيمة التي نقدمها لعملائنا - امتلاك وتنمية منطقتك: الحفاظ على خطة استراتيجية للمنطقة/الإقليم وتقديمها - مشاركة العملاء: تطوير علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الشركات، وتقديم حلولنا للذكاء الاصطناعي والسحابة لمعالجة تحديات العملاء المحددة. - بيع الحلول: إظهار قيمة حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة من خلال البيع الاستشاري وعروض المنتجات والعروض التقديمية. - التفاوض والإغلاق: قيادة مفاوضات العقود مع المديرين التنفيذيين، وتأمين الصفقات التي تلبي أهداف الإيرادات وتساهم في الشراكات طويلة الأجل. - التمثيل الإقليمي: تمثيل Nebius AI في الفعاليات الصناعية الإقليمية، والندوات عبر الإنترنت واجتماعات العملاء - معرفة السوق: البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة والمشهد التنافسي لوضع حلولنا بفعالية. - تنسيق فريق الصفقة (مهندسو المبيعات، الصناعة، الشركاء، خدمة العملاء) لتقديم مقترحات قيمة متباينة وحالات عمل. - التنبؤ بدقة؛ تقدم الصفقات من خلال عملية مبيعات Salesforce وتحقيق أهداف AC / النشاط. نتوقع منك أن يكون لديك: - خبرة مثبتة: 8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، خاصة في الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو البنية التحتية للبيانات، مع سجل واضح في البحث عن العملاء الجدد. - شغف ورغبة في العمل في ثقافة الشركات الناشئة، مما يؤثر بشكل مباشر على نمو الشركة - راحة في بيع المنصات السحابية (AWS، Azure، Google Cloud)، وحلول الذكاء الاصطناعي، والتقنيات ذات الصلة. - فطنة تجارية قوية: رسم خرائط القيمة، والتفاوض، والصفقات متعددة السنوات، وسرد القصص على مستوى المديرين التنفيذيين. - طاقة عالية، وحماس، ودليل على النمو المستمر مقابل الحصة. - إتقان CRM: الخبرة في أدوات CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو ما شابه ذلك. - إتقان اللغة المحلية (العربية) بالإضافة إلى إتقان اللغة الإنجليزية. - القدرة على السفر حسب الحاجة. ستكون ميزة إضافية إذا كان لديك: - خبرة سابقة في بيئة سريعة النمو، شركة ناشئة. - التعرض لنماذج SaaS أو مبيعات البنية التحتية السحابية. - خبرة في البيع لعملاء الشركات المتوسطة أو الكبيرة. المزايا والامتيازات: - تعويضات تنافسية - فرص النمو الوظيفي والتعلم - المرونة والتوازن بين العمل والحياة - ثقافة تعاونية ومبتكرة - فرصة للعمل في مشاريع الذكاء الاصطناعي المؤثرة - بيئة دولية وفرق موهوبة كيف هو العمل في Nebius: سريع الحركة - تفكير جريء - نمو مستمر - تأثير ذو معنى - ثقة وملكية حقيقية - فرصة لتشكيل مستقبل الذكاء الاصطناعي بيان تكافؤ الفرص: Nebius هي شركة توفر فرص عمل متساوية. نحن ملتزمون بتعزيز مكان عمل شامل ومتنوع وتوفير فرص عمل متساوية في جميع جوانب التوظيف. نحن لا نميز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الأصل القومي أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. يجب أن يكون المتقدمون مصرحًا لهم بالعمل في البلد الذي يتقدمون فيه وسيُطلب منهم تقديم إثبات أهلية التوظيف كشرط للتوظيف. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات أثناء عملية التقديم، فيرجى إخبارنا.
ما ستقوم به
- • يتضمن الدور إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية، واكتشاف فرص عمل جديدة، وقيادة عملية المبيعات الشاملة.
- • ستشارك مع العملاء لإظهار قيمة حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتفاوض على العقود مع المديرين التنفيذيين.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 8 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B، خاصة في الذكاء الاصطناعي، السحابة، أو البنية التحتية للبيانات. كما يتطلب الأمر فطنة تجارية قوية وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
المزايا
- • حزمة مزايا شاملة
- • فرص للنمو المهني
- • ترتيبات عمل مرنة
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B، خاصة في مجالات الذكاء الاصطناعي، السحابة، أو البنية التحتية للبيانات، مع التركيز على سجل الإنجازات في جذب العملاء الجدد.
أظهر فهمك العميق لمنصات السحابة (AWS، Azure، Google Cloud) وحلول الذكاء الاصطناعي، وكيف يمكنك تطبيقها لحل تحديات العملاء.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في البيع الاستشاري، والتفاوض على العقود مع المديرين التنفيذيين، وكيفية تحقيق أهداف الإيرادات في بيئة سريعة النمو.
أبرز إتقانك للغة العربية والإنجليزية، وقدرتك على التواصل بفعالية مع العملاء والشركاء في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات - الشرق الأوسط
مدير حسابات استراتيجي أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي الشركة التي توظف لهذا الدور؟
الشركة التي توظف لهذا الدور هي Nebius.
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير حسابات - الشرق الأوسط.
أين يقع مقر الشركة؟
مقر الشركة في أمستردام، ولها بصمة عالمية مع مراكز بحث وتطوير في جميع أنحاء أوروبا والمملكة المتحدة وأمريكا الشمالية وإسرائيل.
هل يمكن العمل عن بعد لهذا الدور؟
نعم، نرحب بالعمل عن بعد من المملكة العربية السعودية أو أبو ظبي أو دبي.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب 8 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B، خاصة في الذكاء الاصطناعي، السحابة، أو البنية التحتية للبيانات، مع سجل واضح في جذب العملاء الجدد.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب إتقان اللغة المحلية (العربية) بالإضافة إلى إتقان اللغة الإنجليزية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.