وظائف بلس — مدير حسابات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
كوالتريكس
مدير حسابات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive Qualtrics
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
في Qualtrics، نقوم بإنشاء برامج تستخدمها أفضل العلامات التجارية في العالم لتقديم تجارب استثنائية في الخطوط الأمامية، وبناء فرق عالية الأداء، وتصميم منتجات يحبها الناس. لكننا أكثر من مجرد منصة - نحن المبدعون والقائمون على فئة إدارة التجربة التي تخدم أكثر من 18 ألف عميل على مستوى العالم. يتطلب بناء فئة ما المثابرة والعزيمة والازدراء للتقاليد - ولكن الأهم من ذلك كله يتطلب فرقًا متماسكة وعالية الأداء تتمتع بتفانٍ لا يتزعزع في خدمة عملائنا. عندما تنضم إلى أحد فرقنا، ستكون جزءًا من مجموعة رشيقة تتمتع بالقدرة على تحديد أهداف طموحة والتحرك بسرعة لتحقيقها. يتم تشجيع المخاطر الاستراتيجية ويتم حل المشكلات المعقدة معًا، من خلال تبادل الآراء والتكرار حتى يظهر أفضل حل. لن تضطر إلى البحث عن فرص النمو - سواء كنت مستعدًا أم لا، ستجدك. من البيع بالتجزئة إلى الحكومة إلى الرعاية الصحية، نحن في مهمة لإعادة الإنسانية والتواصل والتعاطف إلى الأعمال التجارية. انضم إلى أكثر من 5000 شخص حول العالم يعتقدون أن هذا عمل يستحق القيام به. مدير حسابات لماذا لدينا هذا الدور تبحث Qualtrics عن بائع استباقي ومتعاون يمكنه مساعدتنا في استهداف أعمال جديدة، مع التركيز بشكل خاص على البيع في سوق الشرق الأوسط. سيعمل هذا الشخص بشكل تعاوني لتحقيق أهداف المبيعات وتقديم أعلى معايير النزاهة والجودة وخدمة العملاء لعملائنا. في هذا الدور، سيكون التركيز الأساسي على مساعدة الجامعات والمؤسسات التعليمية والجمعيات الخيرية على تحسين تجاربها مع الطلاب والخريجين والموظفين والمزيد. نحن فريق عالمي عالي الطاقة وسريع الوتيرة مصمم على دعم النمو المستمر في Qualtrics. يوفر هذا الدور فرصة للعمل مع العديد من الأقسام والتعاون مع العديد من أصحاب المصلحة المختلفين. كيف ستحقق النجاح - أنت شغوف بتثقيف العملاء المحتملين حول الحلول التي تنطبق على وضعهم ومساعدتهم على فهم كيف يمكن للبرنامج أن يحقق عائدًا على الاستثمار لهم - أنت تتعامل مع العملاء في جميع مراحل دورة المبيعات - من التنقيب عن العملاء واكتسابهم، إلى عرض منتج Qualtrics، إلى التفاوض والإغلاق، وما بعد ذلك. - لديك المرونة للتكيف والتغيير وتعديل نهجك بناءً على احتياجات عملك - أنت تجمع الموارد الداخلية التي تمكنك من أن تكون محترف مبيعات ناجح - أنت تفوز بشعارات جديدة لمحفظة عملاء Qualtrics في منطقة الشرق الأوسط كيف ستنمو من خلال الانضمام إلى Qualtrics، تصبح جزءًا من فريق يجرؤ على السعي وراء تجارب رائدة. مهمتنا هي بناء تقنية تؤثر بشكل إيجابي على الأعمال وتجعلها أكثر إنسانية. بصفتك عضوًا في منظمة المبيعات العالمية لدينا، ستتولى ملكية منطقة مخصصة في سوق الشرق الأوسط. ستشمل مسؤولياتك تطوير استراتيجية قوية مصممة لدفع الطلب والإيرادات. نحن نشجع التفكير الشامل ونعزز بيئة تحتضن الابتكار والإبداع. ستبني علاقات مع العديد من صانعي القرار في الحساب وتثقفهم حول قيمة Qualtrics. أشياء ستقوم بها - ينصب تركيزك على اكتساب أعمال جديدة وبيع منصة Qualtrics للحسابات من الأبطال وصولاً إلى المستوى التنفيذي (C-level) - ستتشاور مع العملاء المحتملين والعملاء بشأن أهدافهم التجارية الاستراتيجية - تطوير خطط حسابات لقائمة محددة من الحسابات المستهدفة، من خرائط القوة إلى توليد الطلب إلى خطط الإغلاق - ستقوم بإنشاء وإدارة العلاقات بين Qualtrics وكبار المديرين التنفيذيين لكل من الشركات العميلة والمحتملة - وضع استراتيجيات داخلية مع ممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، ومستشاري الحلول، والشركاء وما إلى ذلك حول كيفية خلق الطلب في الحساب ودفع المشاركة العليا - الحفاظ على فهم في الوقت الفعلي لعروض حلول Qualtrics والمشهد التنافسي للمساعدة في تحديد المقترحات والتسعير القائم على الفوز - العمل معًا هو المفتاح وستستفيد من الدعم من فريق المبيعات الخاص بك، وعمليات المبيعات، والقانون، ونجاح العملاء، والمالية والمزيد لمساعدة عملائك ما نبحث عنه في سيرتك الذاتية - خبرة في مبيعات التكنولوجيا/البرمجيات مطلوبة - سجل حافل في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات. - خبرة في بناء خط أنابيب مؤهل وتحديد فرص جديدة - القدرة على الفضول وطرح الأسئلة على العملاء لتحديد فرص التأثير - أنت تتعامل مع العملاء في جميع مراحل دورة المبيعات - من التنقيب عن العملاء واكتسابهم، إلى عرض منتج Qualtrics، إلى التفاوض والإغلاق، وما بعد ذلك. - لديك المرونة للتكيف والتغيير وتعديل نهجك بناءً على احتياجات عملك - أنت تشارك جيدًا مع الفرق الداخلية وتجمع الموارد الداخلية التي تمكن من إغلاق الصفقات بنجاح - إتقان كامل للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) ما يجب أن تعرفه عن هذا الفريق فريق المبيعات العالمي في Qualtrics مكرس لتغيير طريقة تركيز عملائنا على التجارب. تشير تقارير Forrester إلى أن الشركات تحقق عائدًا على الاستثمار بنسبة 674% عند استخدام Qualtrics. هذا حل يمكنك الاعتماد عليه. بصفتك محترف مبيعات مؤسسية، ستركز على الإيرادات الجديدة من خلال البيع الاستراتيجي القائم على العلاقات. يتمتع موظفو المبيعات الأكثر نجاحًا لدينا بسجل حافل في تجاوز الحصص، والعمل كمستشارين موثوق بهم للعملاء، وكونهم أعضاء فريق شغوفين. منصة Qualtrics متعددة الاستخدامات، وتضيف قيمة إلى مجموعة لا حدود لها من صانعي القرار. إذا كنت تحب عملية مبيعات استراتيجية وتحليلية تعمل مع مجموعة متنوعة من الصناعات والأقسام والمشترين، فإن بيع Qualtrics XM سيبقيك دائمًا تتعلم وتنمو. التحديات تثيرنا، حيث نعتبرها فرصًا للنمو والتحول الإيجابي. نحن لسنا مجرد مراقبين للتغيير؛ بل نبدأه وندفعه بنشاط. المزايا والمنافع المفضلة لفريقنا - برنامج Qualtrics Experience Program - مكافأة سنوية لتجربة من اختيارك - مجتمع عالمي ومتنوع يستمتع بمساعدة بعضهم البعض - في Qualtrics، نعمل باستمرار على خلق بيئة يشعر فيها الجميع بالأمان والراحة في العمل، ويمكنهم، نتيجة لثقافتنا، تقديم أفضل مساهمة ممكنة لفريقنا - نموذج العمل الهجين في Qualtrics: نموذج العمل الهجين لدينا بسيط بشكل أنيق: نجتمع جميعًا في المكتب ثلاثة أيام في الأسبوع؛ الاثنين والخميس، بالإضافة إلى يوم واحد يختاره قائدك التنظيمي. تساعدنا هذه الأيام المخصصة للعمل الشخصي في المكاتب المصممة بعناية على القيام بأفضل عمل لدينا وتسخير قوة التعاون والابتكار. لبقية الأسبوع، اعمل من حيث تريد، مع امتلاك دمج العمل والحياة. #هجين Qualtrics هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية، مما يعني أن جميع المتقدمين المؤهلين سيتلقون اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم المحمي أو أي خاصية أخرى محمية. يتمتع المتقدمون في الولايات المتحدة الأمريكية بحقوق بموجب قوانين التوظيف الفيدرالية: قانون الإجازة العائلية والطبية، تكافؤ فرص العمل، قانون حماية الموظفين من جهاز كشف الكذب. تلتزم Qualtrics بإدماج جميع الأفراد المؤهلين. كجزء من هذا الالتزام، ستضمن Qualtrics توفير تسهيلات معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة. إذا كانت هناك حاجة إلى تسهيلات معقولة للمشاركة في عملية التقديم للوظيفة أو المقابلة، ولأداء وظائف العمل الأساسية، و/أو لتلقي مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى، يرجى إبلاغ جهة اتصال/مسؤول التوظيف في Qualtrics.
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات مسؤول عن اكتساب أعمال جديدة ودفع الإيرادات داخل سوق الشرق الأوسط، مستهدفًا بشكل خاص الجامعات والمؤسسات التعليمية والجمعيات الخيرية. يتضمن ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والعرض التوضيحي إلى التفاوض وإغلاق الصفقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مثبتة في مبيعات التكنولوجيا أو البرمجيات مع سجل حافل في تجاوز الحصص وبناء خطوط أنابيب مؤهلة. مطلوب إتقان كامل للغة الإنجليزية والقدرة على التعاون مع الفرق الداخلية لإغلاق الصفقات المعقدة.
المزايا
- • مكافأة برنامج Qualtrics Experience Program
- • نموذج العمل الهجين
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات البرمجيات وكيف تجاوزت حصص المبيعات السابقة.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة عن كيفية بناء خطوط أنابيب مؤهلة وتحديد فرص جديدة في أدوارك السابقة.
أظهر فهمك لسوق الشرق الأوسط وكيف يمكنك استهداف الجامعات والمؤسسات التعليمية والجمعيات الخيرية.
سلط الضوء على قدرتك على التعامل مع العملاء في جميع مراحل دورة المبيعات، من التنقيب إلى الإغلاق.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات في Qualtrics؟
التركيز الرئيسي لمدير الحسابات هو اكتساب أعمال جديدة وبيع منصة Qualtrics للحسابات، مع التركيز بشكل خاص على سوق الشرق الأوسط واستهداف الجامعات والمؤسسات التعليمية والجمعيات الخيرية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
نحن نبحث عن خبرة في مبيعات التكنولوجيا/البرمجيات، وسجل حافل في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات، وخبرة في بناء خط أنابيب مؤهل، والقدرة على التعامل مع العملاء في جميع مراحل دورة المبيعات، وإتقان كامل للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
ما هو نموذج العمل المتبع في Qualtrics؟
تتبع Qualtrics نموذج عمل هجين حيث يجتمع الموظفون في المكتب ثلاثة أيام في الأسبوع (الاثنين والخميس، بالإضافة إلى يوم يختاره القائد التنظيمي)، ويعملون من أي مكان لبقية الأسبوع.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها Qualtrics؟
تشمل المزايا برنامج Qualtrics Experience Program الذي يقدم مكافأة سنوية لتجربة من اختيارك، ومجتمع عالمي ومتنوع، وبيئة عمل داعمة، ونموذج عمل هجين.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.