وظائف بلس — مدير حسابات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
Lorum
مدير حسابات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
هذا الدور هجين، 4 أيام في الأسبوع في مكتبنا بدبي في مدينة دبي للإنترنت. عن لوروم المدفوعات العالمية ليست معطلة. الحوافز هي المعطلة. تم تخفيض أولوية المقاصة داخل المؤسسات التي تعتمد على الميزانية العمومية والتي تعتمد نماذجها على الإقراض والفائدة. عندما تأخذ السيولة الأولوية على التسوية، تتباطأ المدفوعات وتقل اليقين. تعالج اختصارات العملات المستقرة وتجميع الخزانة الأعراض على السطح، ولكن لا أحد تقريبًا يعيد بناء البنية التحتية الأساسية في كل سوق. إعادة بناء المقاصة من الألف إلى الياء نحن نعيد بناء المقاصة كوظيفة متخصصة بحد ذاتها. نعمل كشريك مقاصة وبنوك معاملات للمؤسسات المنظمة، مع بناء الخزانة في صميم النظام بحيث تجتمع السيولة والتسوية والمطابقة في نظام واحد متحكم به. توحد منصتنا التراخيص العالمية والمحلية، والمقاصة المباشرة للبنك المركزي، والسكك الحديدية المحلية. يصبح التوسع في السوق علاقة مراسلة واحدة، وليس المئات. لماذا لوروم الانضمام إلى لوروم يعني المساهمة في أحد أكثر مشاريع البنية التحتية للمقاصة طموحًا في التمويل العالمي. ستساعد في تشكيل أنظمة تسوية تعمل وفقًا للمعايير التنظيمية الحقيقية والأحجام المؤسسية. الغرض من الدور ستنضم إلى فريق تجاري سريع النمو، تتولى دورة المبيعات الكاملة لعملاء الشركات المتوسطة والكبيرة في مجال المدفوعات عبر الحدود والمقاصة. ستقوم بتوليد الصفقات بنفسك، والعمل بشكل استشاري مع المشترين المتطورين، وتشكيل كيفية بيع لوروم لجمهور متخصص. المسؤوليات الرئيسية - إدارة خط الأنابيب: بناء وامتلاك خط أنابيب ذاتي المصدر يركز على عملاء الشركات والمؤسسات المتوسطة المعقدة (المدفوعات، التداول، الرواتب، الأسواق، السفر، التحويلات، العملات المشفرة) - توليد العملاء المحتملين: تنفيذ خطة استراتيجية للتواصل الخارجي ضد ICP الخاص بلوروم. البحث عن العملاء المحتملين بنفسك بدلاً من الاعتماد على دعم ممثلي تطوير المبيعات (SDR) - المبيعات الواردة: امتلاك وتأهيل العملاء المحتملين الواردين من الموقع الإلكتروني والإحالات والفعاليات - تحقيق الأهداف: بناء توقعات دقيقة وتحقيق توقعات صفقات تزيد عن 100 ألف جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) - بيع الحلول: قيادة محادثات مبيعات استشارية حول كيفية قيام المقاصة والحسابات الافتراضية وصرف العملات الأجنبية بتوطين وتبسيط البنية التحتية لمدفوعات العملاء - بناء العلاقات: إدارة أكثر من 5 دورات لأصحاب المصلحة من خلال بطل قوي. بناء الثقة مع صناع القرار على مستوى C-level - ملكية الحسابات: امتلاك عملية التسليم إلى التنفيذ ونجاح العملاء. ضمان بدء تشغيل العملاء وبدء توليد الأحجام - التعاون متعدد الوظائف: تغذية رؤى السوق مرة أخرى إلى المنتجات والامتثال والعمليات المرشح المثالي متطلبات أساسية - 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B بدورة كاملة، مع 3 إلى 4 سنوات في مجال المدفوعات - خلفية قوية في المدفوعات عبر الحدود، صرف العملات الأجنبية (FX)، المقاصة، أو الخدمات المصرفية بالجملة - سجل حافل في إغلاق صفقات الشركات المتوسطة أو الكبيرة المعقدة (أكثر من 100 ألف جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية المتكررة، أصحاب مصلحة متعددون) - القدرة على توليد العملاء المحتملين بنفسك في بيئة لا يوجد فيها ممثلو تطوير المبيعات (SDR) - الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليلات المبيعات (Salesforce، HubSpot أو ما يعادلها) - القدرة على بناء علاقات موثوقة مع كبار المشترين في المؤسسات المنظمة متطلبات مرغوبة - عمق عمودي في السفر، الأسواق، الرواتب، التحويلات، أو العملات المشفرة - شبكة مؤتمرات في مجال المدفوعات - الخبرة في شركات التكنولوجيا المالية على مستوى البنية التحتية (مثل المدفوعات عبر الحدود، صرف العملات الأجنبية، المقاصة)
ما ستقوم به
- • - امتلاك دورة المبيعات الكاملة لعملاء الشركات المتوسطة والكبيرة، مع التركيز على توليد الصفقات بنفسك وإدارة خط أنابيب للمدفوعات عبر الحدود والمقاصة. قيادة المحادثات الاستشارية مع أصحاب المصلحة على مستوى C-level لتبسيط البنية التحتية لمدفوعات العملاء وضمان نجاح إعداد العملاء.
المتطلبات
يتطلب 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع 3 إلى 4 سنوات على الأقل في المدفوعات، صرف العملات الأجنبية (FX)، أو الخدمات المصرفية بالجملة. يجب أن يكون لديك سجل حافل في إغلاق صفقات الشركات المعقدة التي تتجاوز 100 ألف جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) دون الاعتماد على دعم ممثلي تطوير المبيعات (SDR).
المزايا
- • - سياسة إجازة مرنة
- • - رعاية صحية خاصة
- • - ملكية أسهم الموظفين (ESOP)
- • - عمل مرن واستقلالية
- • - أيام العطاء (يومان في السنة للعمل الخيري)
- • - أيام العافية (3 أيام في الربع)
- • - فرصة للسفر
نسبة التوافق14%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في دورات المبيعات الكاملة لعملاء الشركات المتوسطة والكبيرة، مع التركيز على المدفوعات عبر الحدود والمقاصة.
سلط الضوء على قدرتك على توليد الصفقات بنفسك وإدارة خط أنابيب المبيعات في بيئة لا يوجد فيها دعم ممثلي تطوير المبيعات (SDR).
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار على مستوى C-level في المؤسسات المنظمة.
أظهر فهمك لقطاع المدفوعات العالمية والتحديات التي تواجه المقاصة، وكيف يمكن لحلول Lorum معالجتها.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو نوع الدور؟
هذا الدور هجين، يتطلب الحضور 4 أيام في الأسبوع في مكتب Lorum في مدينة دبي للإنترنت.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات؟
يتولى مدير الحسابات دورة المبيعات الكاملة لعملاء الشركات المتوسطة والكبيرة في مجال المدفوعات عبر الحدود والمقاصة، بما في ذلك توليد الصفقات بنفسه، وإدارة خط الأنابيب، وقيادة المحادثات الاستشارية، وتحقيق الأهداف، وإدارة الحسابات بعد البيع.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع 3 إلى 4 سنوات على الأقل في المدفوعات، صرف العملات الأجنبية (FX)، أو الخدمات المصرفية بالجملة، وسجل حافل في إغلاق صفقات الشركات المعقدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.