مدير حسابات

الوصف

عن هذا الدور: مدير الحسابات هو دور مبيعات ميدانية مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين من المستوى C وفرقهم. إنهم يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة المتوقعة من علاقة Gartner، مع تحديد فرص تقديم قيمة أقوى من خلال عروض المنتجات البديلة. سيتم منح مديري الحسابات منطقة من عملاء المؤسسات الكبيرة. في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدمين النهائيين لدينا، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا لدينا، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. ماذا ستفعل: - قيادة تقديم القيمة لعملاء Gartner الحاليين، وضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات Gartner الخاصة بهم. - تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي. - بناء خط أنابيب عالي الجودة من الفرص باستمرار لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك، وضمان تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية. - مسؤولية الحصص لمنطقتك المخصصة. - إدارة المبيعات المعقدة ذات الإيرادات العالية عبر بيئات الأعمال المتنوعة والمصفوفة. - امتلاك التنبؤ وتخطيط الحساب على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي. ماذا ستحتاج: - 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. - خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين من المستوى C و/أو التأثير عليهم. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. - قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس. ماذا ستحصل عليه: - راتب تنافسي، وسياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، وبرنامج مطابقة التبرعات الخيرية، والمزيد! - هيكل عمولات غير محدود. - برامج تدريب عالمية المستوى على المبيعات وبرامج تطوير المهارات. - حضور حدث "Winners Circle" السنوي في وجهات حصرية لأصحاب الأداء المتميز. - ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمولية. - فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. من نحن؟ في Gartner, Inc. (NYSE:IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحيوية. منذ تأسيسنا في عام 1979، نمت لتصبح لدينا 20,000 موظف على مستوى العالم يدعمون أكثر من 13,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير للاهتمام وجوهري. لهذا السبب نوظف الموظفين الذين لديهم الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ تقدم إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا فرصًا لا حدود لها - فرصًا قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تذهب مدفوعًا بشغفك وأدائك. نحن نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مناطق جغرافية وثقافات وأديان وأعراق وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة. نحن نستثمر في القادة العظماء الذين يبرزون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. Gartner هي السلطة العالمية في مجال الذكاء الاصطناعي في Gartner، ستنضم إلى شركة في صميم ثورة الذكاء الاصطناعي. تقدم Gartner إرشادات استباقية وموضوعية طوال رحلات الذكاء الاصطناعي لعملائها. نحن نضع المعيار لكيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي لإحداث تأثير هادف. سيكون لديك وصول إلى موارد وخبرات وتقنيات لا مثيل لها، وستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة Gartner وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل المشهد التجاري والتكنولوجي. إنه وقت مثير لتكون في Gartner، مع فرص لا حدود لها لإحداث تأثير حقيقي، وتنمية مهاراتك، وبناء مسيرة مهنية دائمة وذات مغزى في مجال يعيد تشكيل طريقة عملنا. إذا كنت شغوفًا بالذكاء الاصطناعي وترغب في أن تكون جزءًا من فريق يوجه القادة الذين يشكلون العالم، فإن Gartner هو المكان المناسب لك. ماذا نقدم؟ تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة العمل الهجينة لدينا، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والالتقاء بالزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم. هل أنت مستعد لتنمية مسيرتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي وضع آخر محمي قانونًا، والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً من ذوي الإعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، فيمكنك طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة الوظائف الخاصة بالشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. معرف طلب الوظيفة: 102156 من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت ووافقت على إشعار التوظيف القطري أو الإقليمي المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية المتقدمين في Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل الفعال عبر التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس سهم الرجوع داخل متصفحك.

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات مسؤول عن قيادة الاحتفاظ بالعملاء ونموهم ضمن منطقة من عملاء المؤسسات الكبيرة.
• • يديرون عمليات المبيعات المعقدة، ويحددون فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي، ويبنون علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين من المستوى C.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 5-8 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات معقدة وغير ملموسة. مطلوب سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والقدرة على التأثير على المديرين التنفيذيين من المستوى C.

المزايا

• • إجازة مدفوعة الأجر
• • برنامج مطابقة التبرعات الخيرية
• • عمولة غير محدودة
• • برامج تدريب على المبيعات
• • برامج تطوير المهارات
• • حدث Winners Circle

الأسئلة الشائعة