وظائف بلس — مدير حسابات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
فورفلايت
مدير حسابات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive ForeFlight
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث حاليًا عن مدير حسابات مبيعات محفظة رقمية سيكون مسؤولاً عن تخطيط وتطوير وإدارة حملات مبيعات تنافسية على الصعيدين الوطني والدولي. سيكون هذا المنصب فعالاً في التنفيذ الاستباقي لأنشطة المبيعات والتسليم للعملاء داخل المنطقة المخصصة. سيعملون على تطوير حلول العملاء من خلال التنسيق والتكامل مع العمليات والمنظمات الداخلية والخارجية لتوفير ميزة تنافسية وتعزيز نمو الأعمال مع تحقيق هوامش الأعمال المستهدفة. يتم تمثيل المحفظة الرقمية في السوق من قبل فرق تتألف من مدير المبيعات المسؤول عن استراتيجية حساب العميل ونموه، وممثل مبيعات تقني لمعالجة القضايا التكنولوجية وتكنولوجيا المعلومات، وممثل خدمات يدير اعتماد الأعمال الحالية. يقع هذا المنصب في الإمارات العربية المتحدة. المسؤوليات الرئيسية: - يدفع أنشطة المبيعات والحملات إلى إنجاز ناجح من خلال دمج جوانب متعددة من احتياجات العملاء بطريقة استشارية - يصمم استراتيجيات خاصة بالحملة، ويؤمن ويدير الموارد، ويؤمن التزام الإدارة لضمان التنفيذ الناجح - يبدأ ويحافظ ويطور علاقات العملاء ويعمل على أن يُقبل كشريك تجاري موثوق به من قبل العميل - ينشئ ويحافظ ويوسع الشبكة لتلبية احتياجات العملاء والحفاظ على خطوط الاتصال مفتوحة - يحدد فرص العمل المستقبلية ويعزز قيمة محفظة وشراكة Jeppesen ForeFlight - يقود إعداد المقترحات من خلال تطوير الموضوعات والمميزات ويضمن تضمين الأعضاء والموارد الصحيحة في الفريق - يقود المفاوضات ويضع اللمسات الأخيرة على الالتزامات، مما يضمن المنفعة المتبادلة للعميل والشركة من خلال التواصل المباشر مع صناع القرار والمؤثرين لدى العميل - يستفيد من الفهم التفصيلي لاحتياجات وموارد العميل والشركة لإيجاد مجالات التوافق والتكامل - ينسق تجميع منتجات الشركة والصناعة والمعرفة في حلول كاملة تلبي احتياجات العملاء - يستفيد من موارد الشركة من خلال بناء وقيادة فريق استقطاب لدعم التزامات العملاء، واكتساب ميزة تنافسية وتعزيز نمو الأعمال من خلال فهم شامل (اتساع وعمق) لمنتجات وخدمات متعددة، وعمليات وتشغيل، وموارد - يقود عملية الموافقة من خلال الدفاع عن متطلبات العميل وبيع حالة العمل للإدارة لضمان صفقات عالية الجودة - يوازن أهداف المؤسسة ووحدة الأعمال والعميل لتلبية ودفع خطة الأعمال طويلة المدى (LRBP) - يعمل كمرشد للزملاء فيما يتعلق بجمع وتوثيق معرفة العملاء التفصيلية ويساعد في تطوير الشبكة
ما ستقوم به
- • - مدير الحسابات مسؤول عن تخطيط وإدارة حملات مبيعات محفظة رقمية تنافسية على الصعيدين الوطني والدولي. سيقومون بتطوير حلول العملاء وقيادة فرق الاستقطاب لدفع نمو الأعمال وتحقيق الهوامش المستهدفة.
المتطلبات
يجب أن يكون المرشحون حاصلين على درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برامج B2B المعقدة. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، بينما يفضل امتلاك مهارات اللغة العربية أو الروسية وخبرة في صناعة الطيران.
المزايا
- • - تأمين طبي
- • - تأمين أسنان
- • - تأمين على الحياة
- • - استرداد تكاليف الصالة الرياضية والعافية
- • - إجازة أبوة
- • - إجازة أمومة
- • - برنامج مساعدة الموظفين
- • - أيام تطوع
- • - برنامج إحالة الموظفين
- • - مكافآت طيران
- • - بدل طيران
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بـ ForeFlight ومنتجاتها، خاصة في قطاع الطيران التجاري.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في مبيعات B2B المعقدة وكيفية بناء علاقات قوية مع العملاء.
سلط الضوء على خبرتك في قيادة الحملات وإدارة الحسابات على الصعيدين الوطني والدولي.
أظهر قدرتك على التفكير الاستشاري وكيفية تطوير حلول مخصصة للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير حسابات مبيعات محفظة رقمية.
أين يقع هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في الإمارات العربية المتحدة.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية قيادة أنشطة المبيعات والحملات، وتطوير استراتيجيات الحملات، وبناء علاقات العملاء، وتحديد فرص العمل، وقيادة إعداد المقترحات والمفاوضات، وتنسيق الحلول، وقيادة فرق الاستقطاب، وإدارة عملية الموافقة، والموازنة بين أهداف العمل، والعمل كمرشد للزملاء.
ما هي المؤهلات الأساسية المطلوبة لهذا الدور؟
المؤهلات الأساسية تشمل درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة، و5 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات والتسويق، و5 سنوات من الخبرة في المبيعات المعقدة ومبيعات B2B متعددة الأطراف وحلول البرمجيات، وإتقان اللغة الإنجليزية، والخبرة في قيادة استراتيجية الحملات والحسابات، والقدرة على التأثير على الشركاء الداخليين، ومعرفة عملية بحلول البرمجيات أو تطوير البرمجيات.
ما هي المزايا التي تقدمها الشركة؟
تشمل المزايا التأمين الطبي وطب الأسنان مع أقساط صحية مدفوعة من قبل صاحب العمل للموظفين، وتأمين على الحياة مدفوع من قبل صاحب العمل، واسترداد تكاليف الصالة الرياضية والعافية، و10 أيام إجازة أبوة مدفوعة، و80 يوم إجازة أمومة مدفوعة، وبرنامج مساعدة الموظفين، ويومين إجازة للتطوع سنويًا، وبرنامج إحالة الموظفين، ومكافآت طيران وبدل طيران.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.