مدير حسابات

الوصف

Cohesity هي الشركة الرائدة في مجال أمن البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يعتمد أكثر من 13,600 عميل من الشركات، بما في ذلك أكثر من 85 من شركات Fortune 100 وما يقرب من 70% من Global 500، على Cohesity لتعزيز مرونتهم مع توفير رؤى الذكاء الاصطناعي التوليدي في كمياتهم الهائلة من البيانات. تشكلت الشركة من دمج Cohesity مع أعمال حماية بيانات الشركات التابعة لشركة Veritas، وتعمل حلول الشركة على تأمين وحماية البيانات في أماكن العمل وفي السحابة وعلى الحافة. بدعم من NVIDIA وIBM وHPE وCisco وAWS وGoogle Cloud وغيرها، يقع المقر الرئيسي لشركة Cohesity في سانتا كلارا، كاليفورنيا، ولها مكاتب في جميع أنحاء العالم. لقد تم تصنيفنا كشركة رائدة من قبل العديد من الشركات التحليلية وتم الاعتراف بنا عالميًا للابتكار وقوة المنتج والبساطة في التصميم وثقافتنا. هل ترغب في الانضمام إلى الشركة الرائدة في مجال أمن البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي؟ نحن نبحث عن مدير حسابات مؤسسي للمساعدة في تطوير وتنمية منطقة محددة. هذا دور مبيعات نشط وعملي حيث ستركز على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب وإغلاق الفرص، مع دعم توسيع الحسابات الحالية. ستعمل في مجال سريع التطور ضمن تكنولوجيا المؤسسات - أمن البيانات والمرونة المدعومة بالذكاء الاصطناعي - وستكتسب خبرة في احتياجات العملاء المعقدة والحلول عالية التأثير. كيف ستقضي وقتك هنا: - تنفيذ خطة إقليمية تركز على اكتساب عملاء جدد ونمو الحسابات عبر مجموعة محددة من حسابات الشركات - بناء وإدارة وتطوير خط أنابيب مبيعات مؤهل، بما في ذلك الفرص التي تحصل عليها مباشرة وتلك المدعومة من خلال شركاء القنوات - العمل داخل مؤسسات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين وبناء العلاقات والتفاعل مع كبار صانعي القرار مع نمو خبرتك - دعم وقيادة تفاعلات العملاء من خلال الاكتشاف والتقييم وتطوير المقترحات ومواءمة الحلول، بتوجيه من مهندسي المبيعات والقيادة - تطوير وتقديم مقترحات واضحة قائمة على القيمة تربط منصة Cohesity باحتياجات العملاء الأمنية والمرونة والتشغيلية - التعاون الوثيق مع شركاء القنوات والتحالفات التكنولوجية (بما في ذلك NVIDIA وIBM وHPE وAWS) لدعم تنفيذ الصفقات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق - الحفاظ على تتبع دقيق للفرص والتنبؤ بها، والمساهمة في الأداء الفصلي المتسق - مشاركة رؤى العملاء والملاحظات التنافسية مع فرق المبيعات والمنتجات الأوسع لدعم التحسين المستمر نود التحدث إليك إذا كان لديك العديد مما يلي: - خبرة مثبتة في البيع والشراكة مع فرق أمن المعلومات / الأمن السيبراني، مع فهم قوي لأطر أمن الشركات ومعايير الامتثال، والقدرة على مواءمة الحلول مع متطلبات أمن العملاء والمخاطر. - عقلية تركز على العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، وخاصة برامج الفدية والاسترداد - خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن تكون في البنية التحتية أو SaaS أو الأسواق المجاورة - دليل على النجاح في المساهمة في اكتساب عملاء جدد وتنمية الحسابات الحالية - فهم أساسي لأمن البيانات وتقنيات النسخ الاحتياطي، مع الرغبة في تعميق المعرفة التقنية - الإلمام بحلول Cohesity (DataProtect، DataHawk، SmartFiles) هو ميزة إضافية - التعرض لمنصات مثل NetBackup أو Backup Exec أو InfoScale مفيد ولكنه غير مطلوب - الراحة في العمل مع شركاء القنوات، مع الاهتمام بتطوير مهارات البيع المشترك - مهارات اتصال قوية، مع القدرة على التقديم بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين - خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والتنظيم وفعالية المبيعات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة - إتقان اللغة الإنجليزية المهنية للتواصل مع العملاء والداخليين - الرغبة في السفر حسب الحاجة #LI-RP1 إشعار خصوصية البيانات للمرشحين للوظائف: للحصول على معلومات حول معالجة البيانات الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا. صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية (EEOE) Cohesity هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين للنظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الجنسية أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. إذا كنت فردًا ذا إعاقة وتتطلب تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت محدودًا في القدرة أو غير قادر على الوصول إلى عملية التقديم عبر الإنترنت هذه واستخدامها وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يمكنك الاتصال بنا على 1-855-9COHESITY أو [email protected] للحصول على المساعدة. توقعات العمل في المكتب يعمل موظفو Cohesity الذين يقعون ضمن مسافة معقولة (على سبيل المثال، في غضون 45 دقيقة متوسط وقت السفر) من مكاتبنا الأساسية 2-3 أيام في الأسبوع من اختيارهم. انضم إلى مجتمع المواهب لدينا وتلقى آخر أخبار Workday والمحتوى، وكن أول من يحصل على فرص عمل جديدة. في Cohesity، نتحرك بسرعة، ونفكر بشكل كبير، ونتصرف بهدف. مع تزايد التهديدات السيبرانية، تتمثل مهمتنا في حماية وتأمين واستخلاص الرؤى من بيانات العالم. نعمل كفريق واحد - مدفوعين بالابتكار الجريء والسرعة وثقافة الانتماء والمساءلة والتأثير. انضم إلينا وساعد في تشكيل واحدة من أهم المهام في عصرنا. في Cohesity، نعزز ثقافة التميز والابتكار، ونقدر التعاون في جميع أنحاء العالم. متحدين كفريق واحد، نضع معايير عالية ونسعى لتحقيق أهداف طموحة، ونتطلع دائمًا إلى الأمام. استكشف قيمنا. Cohesity هو مكان - بغض النظر عن الخلفية أو الهوية - حيث يهم كل صوت، ويتم الاحتفال بكل هوية، ويدعم التعاون ابتكارنا. معًا، نبني مكان عمل حيث يساهم كل صوت في نجاحنا، ونشكل مستقبلًا يشعر فيه كل موظف بأنه مرئي ومدعوم ومتصل وفخور. تعلم المزيد

ما ستقوم به

• • تنفيذ خطة إقليمية تركز على اكتساب عملاء جدد ونمو الحسابات ضمن حسابات الشركات. إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن عملاء جدد وبناء خط الأنابيب إلى إغلاق الفرص وتوسيع الحسابات الحالية.

المتطلبات

يتطلب خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، وتحديداً لفرق أمن المعلومات والأمن السيبراني. يتوقع الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وإتقان اللغة الإنجليزية المهنية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة