مدير حسابات

الوصف

مدير حسابات، الشرق الأوسط الموقع: عن بعد، الشرق الأوسط (دبي مفضلة) نوع التوظيف: دوام كامل الراتب الأساسي السنوي الإجمالي: 450,000 - 500,000 درهم إماراتي قد يتم تطبيق تعويضات ومزايا إضافية متغيرة. يعتمد إجمالي التعويض على الخبرة والمهارات والموقع باستخدام معايير موضوعية متعلقة بالوظيفة. ملخص مدير الحسابات مسؤول عن بيع حلول OneStream SaaS داخل منطقة محددة. تبحث OneStream عن محترف مبيعات ذي خبرة واستباقي لإدارة وتنمية علاقات العملاء الحالية من خلال تجديد الاشتراكات والتوسع، والزيادات والبيع المتقاطع للحلول الإضافية. سيكون الدور مسؤولاً عن التخطيط الاستراتيجي وإدارة الحسابات عبر منطقة مبيعات محددة، ومن المتوقع أن يتولى الملكية الكاملة داخل هذه المنطقة. يتعين على مديري الحسابات الاحتفاظ بنجاح وتنمية البصمة الحالية للحلول وتلبية وتجاوز الحصة المخصصة. سيكون المرشح المثالي لديه فهم قوي لمبيعات SaaS وسجل حافل في المبيعات ضمن قاعدة عملاء حالية. الواجبات والمسؤوليات الأساسية - تحديد الفرص: تحديد فرص مبيعات جديدة بشكل استباقي ضمن قاعدة العملاء الحالية من خلال فهم احتياجاتهم وتحدياتهم المتطورة وعرض قيمة OneStream. - البيع الزائد والبيع المتقاطع: تقديم منتجات أو خدمات إضافية تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائنا، مما يدفع فرص البيع الزائد والبيع المتقاطع. - التقارير الداخلية: نقل المعرفة بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وإعداد المقترحات. - خط أنابيب ذاتي المصدر: تنمية خط الأنابيب من خلال الجهود المباشرة / التنقيب، وكذلك من خلال شركاء الأعمال مثل نجاح العملاء، وتطوير الأعمال، والتسويق، والتحالفات. - كن شريك عمل لعملائك: تقديم إرشادات استشارية واستباقية من شأنها إضافة قيمة لأهداف أعمالهم، مما يضمن الاحتفاظ العالي ونمو الإيرادات الصافية لـ OneStream. يتم تنفيذ ذلك من خلال تطوير فهم شامل لموقع عملائك في السوق، ومنتجاتهم/خدماتهم، ونقاط الاختلاف، والمشهد التنافسي. - تحديد موقع OneStream: نقل عرض قيمة OneStream بوضوح وفعالية عبر العروض التقديمية المكتوبة والافتراضية والشخصية، من خلال الاستفادة من حالات الأعمال المخصصة، وأصول التسويق، وقصص نجاح العملاء. - تمكين أبطال العملاء: إعداد حالات أعمال مشتركة تتوافق مع أهداف أعمال العملاء المحتملين والحاليين مع حلول OneStream وعرض القيمة والاستفادة منها في دورات المبيعات لإنشاء وبناء التوافق لدعم توليد الإيرادات. - تحقيق أهداف المبيعات: تطوير وتنفيذ خطط عمل لتحقيق أهداف المبيعات. - تتبع وتوقع فرص المبيعات بدقة. - تنمية خط الأنابيب من خلال الجهود المباشرة / التنقيب، وكذلك من خلال شركاء الأعمال مثل نجاح العملاء، وتطوير الأعمال، والتسويق، والتحالفات. - ضمان نقل المعرفة في الوقت المناسب وبدقة عبر الفرق الداخلية، مثل تطوير الأعمال، وما قبل البيع، والتحالفات، ونجاح العملاء، وكذلك للمتعاونين الخارجيين مثل العملاء، والعملاء المحتملين، وشركاء التحالف. - تقييم احتياجات العملاء المحتملين والحاليين لعروض OneStream عبر البحث، وجلسات الاكتشاف، وعروض الحلول. - إعداد حالات أعمال مشتركة تتوافق مع أهداف أعمال العملاء المحتملين والحاليين مع حلول OneStream وعرض القيمة والاستفادة منها في دورات المبيعات لإنشاء وبناء التوافق لدعم توليد الإيرادات. - إعداد المقترحات واتفاقيات SaaS للعملاء المحتملين والحاليين لدفع المبيعات. - تحديد فرص توسيع حالات استخدام OneStream ضمن حسابات العملاء لدفع إيرادات إضافية. - تطوير مقترحات شاملة استجابة لطلبات العملاء والعملاء المحتملين. - نمذجة احترافية المبيعات بنشاط، وقد يشارك كمدرب وموجه عبر فرق المبيعات. التعليم والخبرة المطلوبة - خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات كمدير مبيعات، ممثل مبيعات أو مهنة ذات صلة تحديداً في مبيعات B2B عبر حسابات المؤسسات. - سجل حافل في تحقيق الحصص المستهدفة وأهداف الاحتفاظ. منظم، دقيق مع القدرة على تحديد الأولويات والاستجابة بسرعة. - مهارات التفاوض فيما يتعلق بالتجديدات، والبيع الزائد، والبيع المتقاطع، والإضافات الحلولية الإضافية. - إتقان عالي في مجموعة برامج MS Office، وأنظمة CRM. - خبرة في العمل بصفة استشارية مع العملاء من المستوى C على حلول SaaS المعقدة. - خبرة واسعة في خدمة العملاء في تقييم احتياجات العملاء ورضاهم وتلبية المعايير المحددة فيما يتعلق بالمنتجات والخدمات. - فهم شفوي وكتابي استثنائي، ومهارات اتصال وعرض. - خبرة في عرض المنتجات/الخدمات، والترويج لها، وبيعها. - المعرفة والخبرة في استراتيجية وتكتيكات التسويق/المبيعات. - المعرفة بمبادئ الإدارة والأعمال والإدارة. - خبرة في MS Office و SFDC، وأدوات تحليلية أو إدارة مشاريع أخرى. - خبرة واسعة في العمل في بيئة فريق. - سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات. التعليم والخبرة المفضلة - شهادة جامعية أو دبلوم جامعي في المبيعات، إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة. - خبرة مبيعات سابقة في صناعة البرمجيات، خاصة في صناعة CPM/EPM. - يفضل الخبرة مع Salesforce. - معرفة عملية بالمحاسبة، والمالية، وإدارة الأداء المؤسسي. - إتقان اللغة العربية ميزة. المعرفة والمهارات والقدرات - احترافي. - استراتيجي. - قادر على بناء علاقة مع المديرين التنفيذيين من المستوى C والعملاء. - منظم للغاية. - خبير بالتكنولوجيا. - القدرة على فهم احتياجات العملاء والاستجابة لها. - الرغبة في السفر. - مرن وقابل للتكيف. - مدفوع بالأهداف. من نحن OneStream هي كيف يمكن لفرق المالية اليوم تجاوز مجرد الإبلاغ عن الماضي و "أخذ المالية إلى أبعد من ذلك" من خلال توجيه الأعمال نحو المستقبل. إنها المنصة المالية المؤسسية الوحيدة التي توحد البيانات المالية والتشغيلية، وتدمج الذكاء الاصطناعي لاتخاذ قرارات أفضل وزيادة الإنتاجية، وتمكن المدير المالي من أن يصبح محركًا حاسمًا لاستراتيجية الأعمال وتنفيذها. رؤيتنا هي أن نكون نظام التشغيل الذكاء الاصطناعي للتمويل الحديث، ورقمنة الوظائف المالية الأساسية وتمكين المدير المالي من أن يصبح محركًا حاسمًا لاستراتيجية الأعمال. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.onestream.com. لماذا تنضم إلى فريق OneStream - الشفافية حول هيكل الشركة والرواتب والمزايا. - القيمة الأساسية لنجاح العملاء. - تنوع أعمال المشاريع (ليست خاصة بصناعة معينة). - ثقافة قوية وروح الزمالة. - فرص تدريب متعددة. يجب أن يكون جميع المرشحين مخولين قانونًا للعمل لدى أي شركة في البلد الذي يقع فيه هذا المنصب دون رعاية. OneStream Software هي صاحب عمل يتبع مبدأ تكافؤ الفرص.

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات مسؤول عن دفع مبيعات حلول OneStream SaaS من خلال إدارة وتنمية علاقات العملاء الحالية ضمن منطقة محددة. يتضمن ذلك تحديد فرص جديدة، وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، وضمان الاحتفاظ العالي من خلال التوجيه الاستشاري الاستباقي.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في مبيعات B2B للمؤسسات مع سجل حافل في تحقيق الحصص وإدارة حلول SaaS المعقدة. تعد الكفاءة في أنظمة CRM، وMS Office، ومهارات التفاوض والتواصل القوية ضرورية لهذا الدور.

المزايا

• • تعويض متغير
• • فرص تدريب

الأسئلة الشائعة