وظائف بلس — متدرب مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
كمنز ارابيا
متدرب مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Trainee Cummins Arabia
مقارنة الرواتب
AED 5k – AED 9kثقة متوسطة · AED 5,000/شهرياً – AED 9,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
المتطلبات الرئيسية: المهارات المطلوبة (التقنية والسلوكية): - القدرة على تعلم وفهم منتجات المحركات وتطبيقاتها والمفاهيم التقنية لدعم المناقشات الهادفة مع العملاء والفرق الداخلية. - مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية لتقديم المعلومات بوضوح، والمشاركة في اجتماعات العملاء، وإعداد رسائل بريد إلكتروني وتقارير احترافية. - القدرة على فهم احتياجات العملاء، والاستماع بنشاط، ودعم الحلول التي تتماشى مع متطلبات العملاء وأهداف العمل. - القدرة على تحليل متطلبات العملاء ومعلومات السوق وفرص المبيعات لدعم تطوير المقترحات وقرارات العمل. - الرغبة في العمل عن كثب مع الموجهين والفرق متعددة الوظائف مع إظهار المبادرة والفضول والنهج الاستباقي لتعلم عملية المبيعات. التعليم، التراخيص، الشهادات: - مطلوب: شهادة جامعية أو ما يعادلها في التسويق أو المبيعات أو موضوع ذي صلة، أو خبرة عمل مقبولة ذات صلة بالمبيعات، أو مزيج مقبول من التعليم والخبرة. يفضل درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية / البحرية. - قد يتطلب هذا المنصب ترخيصًا للامتثال للوائح مراقبة الصادرات أو العقوبات. الخبرة: - يفضل الخبرة العملية الأساسية ذات الصلة. المسؤوليات الرئيسية: - يطور فرصًا لزيادة المبيعات من خلال تحديد العملاء المحتملين والبحث عنهم والاتصال بهم. يطور وينفذ خطط الحسابات لأهم العملاء المحتملين ويجري مكالمات مبيعات وجهًا لوجه متفق عليها. - تحديد واستكمال عملية التسجيل والتأهيل المسبق اللازمة مع المنظمات الحكومية ومنظمات EPC. - يبني علاقات إيجابية مع العملاء تمكن من تحديد احتياجات العميل ونموذج عمله وعملية الشراء. - يستخدم فهم احتياجات العملاء وأولوياتهم لتحديد وتقديم حلول Cummins. - يحصل على موافقة على الميزة التفاضلية لحلول Cummins من خلال مساعدة العميل على فهم وتقييم البيانات والمعلومات الحالية وعرض القيمة. - يجري المفاوضات وفقًا لإرشادات الشركة، بما في ذلك شروط الدفع. يساعد في تحصيل الحسابات المستحقة. يحافظ على مستوى مقبول من الحسابات المتأخرة. يتعاون مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لحل المدفوعات المتأخرة. - يدفع المبيعات، ويحقق أهداف المبيعات ويضمن رضا العملاء. يحافظ على علاقات العملاء ويعززها لتوليد مبيعات مستقبلية وأعمال متكررة. يستجيب لمخاوف العملاء في الوقت المناسب. - يستخدم باستمرار عملية مبيعات Cummins بالإضافة إلى أدوات Cummins وعملياتها ومبادراتها التي تدعم المبيعات ورضا العملاء وقيمة العملاء، على سبيل المثال إدارة علاقات العملاء والمشاريع الخاصة. - يبلغ عن النشاط عبر أداة إدارة علاقات العملاء وفقًا لتوجيهات الإدارة. - يحافظ على توقعات المبيعات ويتتبع التقدم والدقة مقابل التوقعات. - حسب الاقتضاء، يعمل مع أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء لموازنة المخزون والخدمة وقدرات التسليم مع توقعات العملاء. الكفاءات: - موجه نحو العمل - اغتنام الفرص الجديدة والتحديات الصعبة بشعور من الإلحاح والطاقة العالية والحماس. - يتواصل بفعالية - تطوير وتقديم اتصالات متعددة الأنماط تنقل فهمًا واضحًا للاحتياجات الفريدة للجماهير المختلفة. - التركيز على العملاء - بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تتمحور حول العملاء. - يقنع - استخدام حجج مقنعة لكسب دعم والتزام الآخرين. - توضيح عرض القيمة - يفسر احتياجات العملاء الداخلية والخارجية بناءً على التطبيق ذي الصلة؛ يشرح ويوضح المنتجات والحلول والخدمات لتمييز نقاط القوة والضعف لتلبية الاحتياجات المحددة للعميل للتمييز عن المنافسة. - الوعي بالقنوات - يشرح ويوضح هيكل الصناعة وديناميكياتها ومسارها إلى السوق من أجل تحقيق الأهداف التنظيمية. - استراتيجية التسعير - يطور الأسعار من خلال مواءمة وبناء توافق في الآراء مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الوظائف لتحقيق أهداف العمل. - التميز في المفاوضات - يستخدم الأدوات والأساليب في المفاوضات لتحقيق أهداف أصحاب المصلحة في Cummins وتحقيق شروط عقد متفق عليها بشكل متبادل بين جميع الأطراف. - تخطيط الحسابات - يحدد الأهداف لدفع تنفيذ استراتيجية العمل و/أو الحساب من خلال مراجعة الوضع بالنسبة لما يجب أن يكون عليه وتمكين تتبع التقدم مقابل الأهداف. - يتكيف مع الجمهور المستهدف - يشرح الموضوعات المعقدة (البيانات الفنية الهامة، الخبرة المتخصصة، إلخ) بطريقة تمكن الجمهور المستهدف (مثل محترفي المبيعات، العملاء، بائعي التدريب، إلخ) من فهم المعلومات والاحتفاظ بها واستخدامها. - يدمج منظور العميل - يدمج فهم منظور العملاء لمنتجاتنا وجهود المبيعات لتطوير محتوى مبيعات يحسن قدرتنا على تلبية احتياجاتهم وزيادة الإيرادات. - توقعات المبيعات - يجمع ويقيم بيانات العملاء من المصادر الداخلية والخارجية؛ يقارنها بالبيانات التاريخية لتحديد المدخلات المفيدة وإنشاء توقعات لأنماط الاستهلاك المستقبلية. - إدارة خط أنابيب المبيعات - يخطط بشكل استباقي للتنفيذ الناجح لاستراتيجيات وخطط المبيعات على مستوى الحساب/المنطقة بناءً على خط الأنابيب الحالي؛ يقيم صحة خط الأنابيب (الحجم، المحتويات، التقدم)؛ يعدل استراتيجية المبيعات أو الخطط أو الأنشطة عالية التأثير وفقًا لذلك؛ حسب الاقتضاء يدرب البائعين لتحقيق أهداف المبيعات. - فهم المعنى - من خلال سلسلة من الأسئلة التشخيصية والاستقصائية والبحث، يطور و/أو يدعم فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء وسلوكياتهم و/أو رحلة الشراء الخاصة بهم. يجمع معلومات معقدة من الموارد الداخلية والخارجية لتقديم حلول مخصصة للعميل الداخلي أو الخارجي. - يقدر الاختلافات - التعرف على القيمة التي تجلبها وجهات النظر والثقافات المختلفة للمنظمة.
ما ستقوم به
- • متدرب المبيعات مسؤول عن تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة أثناء تنفيذ خطط الحسابات لأهم العملاء المحتملين.
- • سيقوم بإجراء مكالمات مبيعات وجهًا لوجه، وإدارة المفاوضات، والحفاظ على علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات.
المتطلبات
يجب على المرشحين الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة، مع تفضيل خلفيات الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو البحرية. تعتبر مهارات الاتصال القوية والقدرة على تعلم منتجات المحركات التقنية وعمليات المبيعات ضرورية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
ابحث عن Cummins Arabia ومنتجاتها، خاصة محركات الديزل والغاز الطبيعي، وكيف تساهم في الصناعات المختلفة.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في التواصل وحل المشكلات وكيف يمكنك تطبيقها في سيناريوهات المبيعات.
أظهر حماسك للتعلم والنمو في مجال المبيعات، وقدرتك على العمل ضمن فريق متعدد الوظائف.
استعد لمناقشة كيفية بناء علاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم لتقديم حلول Cummins.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مندوب مبيعات
متدرب مبيعات
مدير حسابات
أخصائي مبيعات تقني
الأسئلة الشائعة
ما هي المتطلبات التعليمية لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة جامعية أو ما يعادلها في التسويق أو المبيعات أو موضوع ذي صلة، أو خبرة عمل مقبولة ذات صلة بالمبيعات، أو مزيج مقبول من التعليم والخبرة. يفضل درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية / البحرية.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمتدرب المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير فرص لزيادة المبيعات، وتطوير وتنفيذ خطط الحسابات، وبناء علاقات إيجابية مع العملاء، وإجراء المفاوضات، وتحقيق أهداف المبيعات، والإبلاغ عن النشاط عبر أداة إدارة علاقات العملاء، والحفاظ على توقعات المبيعات.
ما هي المهارات المطلوبة لهذا المنصب؟
تشمل المهارات المطلوبة القدرة على تعلم وفهم منتجات المحركات التقنية، ومهارات التواصل الشفهية والكتابية القوية، والقدرة على فهم احتياجات العملاء، وتحليل متطلبات العملاء، والرغبة في العمل عن كثب مع الموجهين والفرق متعددة الوظائف.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.