مدير ما قبل البيع والعطاءات - حلول العملاء

الوصف

منذ تأسيسها، كانت IDEMIA في مهمة لفتح العالم وجعله أكثر أمانًا من خلال تقنيات الهوية المتطورة لدينا. إن ريادتنا التكنولوجية تجعلنا الشريك المفضل لمئات الحكومات وآلاف الشركات في أكثر من 180 دولة، بما في ذلك بعض أكبر العلامات التجارية وأكثرها تأثيرًا في العالم. من خلال تطبيق خبرتنا الفريدة في القياسات الحيوية والتشفير، نمكّن عملائنا من فتح طرق أبسط وأكثر أمانًا للدفع والاتصال والوصول والتعريف والسفر وحماية الأماكن العامة - على نطاق واسع وبأمان تام. تعمل فرقنا من 5 قارات وتتحدث أكثر من 100 لغة مختلفة. نحن نؤمن بشدة بأن تنوعنا هو المحرك الرئيسي للابتكار والأداء. نظرة عامة على المنصب بينما تواصل IDEMIA تعزيز قدراتها في الشرق الأوسط، فإننا نوظف مدير حلول عملاء ذو خبرة ليكون مقره في أبو ظبي، لدعم مبادرات الأمن العام الكبيرة في مجال السفر والنقل. يتولى مدير حلول العملاء التماسك الفني والتجاري للفرص من التأهيل المبكر حتى تقديم العطاءات والتسليم. يتطلب الدور شخصًا يمكنه العمل عند تقاطع هندسة الحلول، والهيكلة التجارية، وإدارة أصحاب المصلحة، وتنسيق فرق كبيرة متعددة الوظائف وتوجيه اتخاذ القرارات المعقدة تحت جداول زمنية ضيقة. المرشح المثالي لديه خبرة عميقة في ما قبل البيع، وإدارة العطاءات، أو استشارات الحلول ضمن بيئات الأمن العام، أو الطيران، أو القياسات الحيوية، أو تكامل الأنظمة، بالإضافة إلى مهارات اتصال قوية، وهيكلة، ومرونة. الوصف الطويل العمل كقائد أساسي للحلول والتقنية لدعم المبيعات من تحديد الفرص حتى إبرام العقد. التواصل مباشرة مع العملاء والسلطات لتحليل الاحتياجات، وتشكيل استراتيجيات الحلول، والتأثير على المتطلبات قبل إصدار المناقصة. قيادة وتنسيق عمليات العطاءات المعقدة، وتعبئة فرق كبيرة متعددة الوظائف عبر المبيعات، والمنتجات، والتسليم، والمالية، والقانونية، والمشتريات، والشركاء. امتلاك تماسك الحلول، وضمان التوافق بين متطلبات العملاء، والهندسة المعمارية، والتسعير، والمخاطر، وجدوى التسليم. تطوير ودعم استراتيجيات التسعير والنماذج المالية، والعمل عن كثب مع المالية لضمان الهامش، والتدفق النقدي، والجدوى التجارية. إعداد وتوحيد ومراجعة مواد المقترحات، وضمان الوضوح والاتساق والقدرة التنافسية. تنظيم وقيادة ورش عمل العملاء، والعروض التقديمية، وإثباتات المفهوم، والعروض التوضيحية، واختبارات المقارنة المعيارية. العمل كخبير فني وحلول للعملاء والشركاء طوال دورة ما قبل البيع والعطاءات. ضمان الالتزام بعمليات حوكمة العطاءات وتأمين الموافقات الداخلية المطلوبة. تسليم المشاريع الممنوحة لفرق تسليم البرامج والانتقال إلى الفرصة التالية. الحد الأدنى 8 سنوات خبرة في أدوار ما قبل البيع، أو إدارة الحلول، أو إدارة العطاءات، أو الاستشارات. خبرة مثبتة في قيادة عمليات العطاءات المعقدة وتنسيق فرق المقترحات متعددة أصحاب المصلحة. خلفية قوية في تكامل الأنظمة، وتحديد نطاق الحلول، وهندسة الحلول عالية المستوى. خبرة في مجالات الأمن العام، ومراقبة المطارات والحدود، والقياسات الحيوية، والسفر، أو النقل. فهم تجاري ومالي قوي، بما في ذلك الهامش، والتدفق النقدي، ومنطق التسعير، والمقايضات. القدرة المتقدمة على استخدام PowerPoint و Excel ضرورية. القدرة المثبتة على إدارة الضغط، والجداول الزمنية الضيقة، والأولويات المتنافسة. مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة، والتيسير، وحل النزاعات. مهارات اتصال كتابية وشفوية واضحة وواثقة. إتقان اللغة العربية إلزامي. المؤهلات المفضلة خبرة في العمل مع بيئات المشتريات والمناقصات الحكومية أو التي تقودها السلطات. خلفية في بائعي التكنولوجيا الكبار، أو مدمجي الأنظمة، أو الشركات الاستشارية. التعرض لأطر حوكمة العطاءات الرسمية وعمليات المقترحات المنظمة. خبرة أو شهادة في إدارة المشاريع ميزة إضافية. إتقان لغة أوروبية إضافية مرغوب فيه للغاية. باختيارك العمل في IDEMIA، ستنضم إلى شركة تقنية فريدة، تقدم مجموعة واسعة من فرص النمو. ستساهم في عالم أكثر أمانًا، وتتعاون مع مجتمع دولي وعالمي. نحن نقدر تنوع فرقنا ونرحب بالناس من جميع مناحي الحياة، بغض النظر عن مظهرهم، أو من أين أتوا، أو من يحبون، أو ما يفكرون فيه. نحن نقدم ابتكارات متطورة ومستقبلية تصل إلى أعلى المعايير التكنولوجية، ونحن نتغير بسرعة، لنبقى روادًا في عالم يتغير بسرعة أيضًا. في IDEMIA، يمكن للأشخاص تطوير خبراتهم والشعور بالملكية والتمكين، في بيئة عالمية، كجزء من شركة لديها الطموح والقدرة على تغيير العالم. قم بزيارة موقعنا على الإنترنت لمعرفة المزيد عن الشركة الرائدة في تقنيات الهوية www.idemia.com

ما ستقوم به

• • يتولى مدير حلول العملاء التماسك الفني والتجاري للفرص من التأهيل المبكر حتى تقديم العطاءات. يقود فرقًا متعددة الوظائف لتطوير استراتيجيات الحلول، ونماذج التسعير، ومواد المقترحات مع إدارة علاقات أصحاب المصلحة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، أو إدارة العطاءات، أو استشارات الحلول ضمن المجالات التقنية ذات الصلة. مطلوب إتقان اللغة العربية ومهارات قوية في تكامل الأنظمة، والنمذجة المالية، وإدارة أصحاب المصلحة.

المزايا

• • مجتمع دولي

الأسئلة الشائعة