CPX Holding L.L.C O.P.C
رئيس مبيعات حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security Solution Sales Lead)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
OT Security Solution Sales Lead
مقارنة الرواتب
AED 30k – AED 50kثقة متوسطة · AED 30,000/شهرياً – AED 50,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نظرة عامة: يعمل هذا الدور كأخصائي مبيعات حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) يحمل حصة مبيعات، ويعمل كطبقة متخصصة إضافية لمديري الحسابات الذين يمتلكون علاقة العميل. يتعاون الأخصائي بشكل وثيق مع وحدات أعمال إدارة حسابات CPX ووحدات تسليم CPX لتصميم ووضع وتقديم حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) المتوافقة مع المتطلبات التشغيلية للعملاء، ونتائج الأعمال، وقدرات التسليم. المسؤوليات: - العمل كأخصائي مبيعات حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) يحمل حصة مبيعات ومسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات المحددة. - العمل بصفة طبقة متخصصة إضافية جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات الذين يحتفظون بالملكية الشاملة للعميل والمساءلة التجارية. - قيادة حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security)، وتوضيح القيمة، وتطوير المقترحات للفرص الصناعية المعقدة والبنية التحتية الحيوية. - التعاون بشكل مكثف مع فرق تسليم CPX، والمهندسين المعماريين، وخبراء الموضوع أثناء مراحل تعريف الحلول والتسعير وتقديم المقترحات. - دعم اجتماعات العملاء، وورش العمل، والدفاع عن المقترحات، والعروض التقديمية التنفيذية التي تركز على أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) وتقليل المخاطر السيبرانية الفيزيائية. - البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتهديدات والمتطلبات التنظيمية في مجال الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية (OT). - قيادة مناقشات المبيعات الاستشارية للكشف عن احتياجات العملاء وتأهيلها، وتقييم بنيتهم التحتية الحالية، ثم العمل مع وحدات أعمال الدفاع السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية (OT Cyber Defence Business Units) ذات الصلة لاقتراح حلول مناسبة لبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT) الخاصة بهم. المؤهلات: المهارات/الشهادات (التقنية وغير التقنية) - خبرة عميقة في أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security)، بما في ذلك أنظمة التحكم الصناعي (ICS)، والتحكم الإشرافي وجمع البيانات (SCADA)، وأنظمة التحكم الموزعة (DCS)، ووحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLCs)، والشبكات الصناعية عبر قطاعات الطاقة والمرافق والنفط والغاز والتصنيع والنقل والبنية التحتية الحيوية. - خبرة في وضع وبيع خدمات وحلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) مثل تقييمات مخاطر التكنولوجيا التشغيلية (OT)، وبرامج IEC 62443، وتجزئة الشبكة (نموذج Purdue)، والوصول الآمن عن بعد، ومراكز عمليات أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT SOC)/المراقبة، والاستجابة لحوادث التكنولوجيا التشغيلية (OT). - فهم قوي للبروتوكولات الصناعية (Modbus, DNP3, IEC 61850, OPC, PROFINET) وضوابط الأمان المصممة خصيصًا للبيئات الحيوية للسلامة والتوافر. - القدرة على التعامل مع مهندسي التكنولوجيا التشغيلية (OT)، ومديري المصانع، وفرق العمليات، وقادة أمن تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التنفيذيين. - معرفة عملية بمعايير أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT) والمعايير الصناعية بما في ذلك IEC 62443، وNIST SP 800-82، وNERC CIP (حيثما ينطبق)، وISO 27001 المطبقة على بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT). - خبرة مثبتة في العمل كطبقة متخصصة إضافية تحمل حصة مبيعات، والعمل بالشراكة مع مديري الحسابات. - مهارات تجارية قوية بما في ذلك ملكية خط الأنابيب، والتنبؤ، والتسعير، والهوامش، وتأهيل الصفقات لفرص أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security). - متوفر في الإمارات العربية المتحدة. الحد الأدنى لخبرة العمل - 8-12 سنة من الخبرة الإجمالية، بما في ذلك 5+ سنوات في بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT) أو الصناعية و3-5 سنوات في أدوار أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security)، أو الأمن السيبراني الفيزيائي، أو المخاطر الصناعية. - شهادات ذات صلة (مثل CISSP, GICSP, GRID, CISM، إلخ). - نجاح مثبت في دعم أو إغلاق صفقات أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) المعقدة بالتعاون مع مديري الحسابات وفرق التسليم. - يفضل بشدة الخبرة في سوق الشرق الأوسط / الإمارات العربية المتحدة. - الخبرة السابقة مع مُدمج أنظمة، أو مُدمج أنظمة، أو بائع أمن سيبراني للتكنولوجيا التشغيلية (OT Cybersecurity) مرغوبة للغاية. التعليم - تعليم في الهندسة (العلوم – مثل علوم الحاسوب أو الكهرباء أو السيبرانية أو ما شابه ذلك).
ما ستقوم به
- • يتضمن الدور العمل كأخصائي مبيعات أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) يحمل حصة مبيعات لدفع الإيرادات وتقديم حلول أمن صناعية معقدة. ستتعاون مع مديري الحسابات وفرق التسليم لتطوير المقترحات وقيادة مناقشات المبيعات الاستشارية مع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون 8-12 عامًا من الخبرة، بما في ذلك خبرة كبيرة في أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT)، والبيئات الصناعية، ومعايير الأمن السيبراني ذات الصلة. مطلوب شهادة جامعية في الهندسة أو مجال تقني ذي صلة، بالإضافة إلى نجاح مثبت في إغلاق الصفقات المعقدة.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 40%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك العميقة في أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) وكيف قمت بتطبيق معايير مثل IEC 62443 وNIST SP 800-82 في بيئات صناعية حقيقية.
سلط الضوء على قدرتك على قيادة مناقشات المبيعات الاستشارية وتأهيل احتياجات العملاء، مع تقديم أمثلة محددة لنجاحاتك في إغلاق صفقات أمن التكنولوجيا التشغيلية المعقدة.
أظهر فهمك لسوق الشرق الأوسط والإمارات العربية المتحدة، وكيف يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة لدفع نمو الأعمال في CPX Holding.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تعاونك بفعالية مع مديري الحسابات وفرق التسليم لتقديم حلول متكاملة للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي لأمن التكنولوجيا التشغيلية
رئيس مبيعات حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security Solution Sales Lead)
مدير حلول أمن سيبراني أول
مدير تطوير أعمال استراتيجي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
يتضمن هذا الدور العمل كأخصائي مبيعات حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) يحمل حصة مبيعات، ومسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات، وقيادة حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية، والتعاون مع فرق التسليم، ودعم اجتماعات العملاء، والبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 8-12 سنة من الخبرة الإجمالية، بما في ذلك 5+ سنوات في بيئات التكنولوجيا التشغيلية أو الصناعية و3-5 سنوات في أدوار أمن التكنولوجيا التشغيلية أو الأمن السيبراني الفيزيائي أو المخاطر الصناعية. يفضل بشدة الخبرة في سوق الشرق الأوسط / الإمارات العربية المتحدة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
مطلوب تعليم في الهندسة (العلوم – مثل علوم الحاسوب أو الكهرباء أو السيبرانية أو ما شابه ذلك).
ما هي المهارات التقنية الأساسية المطلوبة؟
تشمل المهارات التقنية الأساسية الخبرة العميقة في أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security)، بما في ذلك ICS وSCADA وDCS وPLCs والشبكات الصناعية، بالإضافة إلى فهم قوي للبروتوكولات الصناعية ومعايير أمن التكنولوجيا التشغيلية مثل IEC 62443 وNIST SP 800-82.
هل هذا الدور يتطلب تحقيق أهداف مبيعات؟
نعم، هذا الدور يعمل كأخصائي مبيعات حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT Security) يحمل حصة مبيعات ومسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات المحددة.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.