شريك تنفيذي (إدارة علاقات الموردين)

الوصف

عن هذا الدور: إدارة 25-30 علاقة عضو والمشاركة في تخطيط الحساب مع مديري عملاء القيادة في Gartner ومديري الحسابات. مساعدة الأعضاء على تحقيق أولوياتهم الحرجة من خلال الاستفادة من مزيج من أصول Gartner المناسبة وخبرتهم/معرفتهم الشخصية. الاستفادة من الخبرة المتخصصة لتقديم الحلول والرؤى والإرشادات للأعضاء. توفير تفاعلات ودعم قيم من خلال تقييم احتياجات الأعضاء وتطوير خطة مشاركة مخصصة وفقًا لخدمات التسليم والاستحقاقات الشاملة. المشاركة في جميع مراحل دورة حياة العضو: ما قبل البيع، الإعداد، إدارة العلاقات، التسليم، المراجعة والتجديد. مسؤول عن الاحتفاظ بالأعضاء والمساهمة في النمو في المنطقة من خلال الدعم المباشر لمبيعات Gartner في تنمية العملاء المحتملين، وتطوير خطة الحساب، وأنشطة إظهار القيمة. استضافة و/أو المشاركة في أنشطة الأعضاء الدورية في الموقع أو عن بعد، بما في ذلك ورش العمل، وزيارات محللي الأبحاث (حيثما كان ذلك مناسبًا)، والموائد المستديرة، والندوات عبر الإنترنت (بالتعاون مع أبحاث Gartner). يجب أن يكون لديك: خريج جامعي (يفضل الماجستير) مع خبرة عمل تزيد عن 15 عامًا؛ العمل في دور قيادي رفيع في مجال الأمن السيبراني. خبرة ناجحة في أدوار مثل CISO، CSO، رئيس الأمن السيبراني. كما أن الخبرة في أدوار الاستشارات والاستشارية في مجال الأمن السيبراني ستكون مفيدة. فهم عميق لأمن المعلومات، الأمن السيبراني، إدارة المخاطر والمرونة، من التخطيط الاستراتيجي إلى التنفيذ في المجالات التقنية (مثل أمن OT، إدارة الهوية والوصول، أمن البيانات، أمن التطبيقات، أمن السحابة، إدارة مخاطر الأمن السيبراني للطرف الثالث، إلخ). خبرة في تطوير الاستراتيجيات، التصميم التنظيمي، إدارة المبادرات، تطبيق المقاييس وفهم الاتجاهات الصناعية الرئيسية. التفكير النقدي وحل المشكلات لتقييم حالات العملاء وتقديم مشورة تجارية/تقنية قابلة للتنفيذ قائمة على النتائج. قدرة عالية/متطورة على قيادة وإدارة المواقف الغامضة. مهارات ممتازة في إدارة العلاقات بما في ذلك الخبرة في العمل مع كبار قادة التكنولوجيا والأعمال. خبرة في تدريب وتوجيه القادة رفيعي المستوى. مهارات ممتازة في التحدث أمام الجمهور وتيسير ورش العمل. التعاون وقيادة الفريق. مهارات قوية في إدارة الوقت ومحفظة العملاء. السفر بنسبة 25% وما فوق. القدرة على العمل بأقل دعم إداري. يفضل الطلاقة في اللغات الأوروبية الأخرى (الألمانية، الفرنسية، الإسبانية، الإيطالية) أو العربية. من أنت: مفكر نقدي وحلال للمشكلات يظهر القدرة على تقييم حالات أعضائنا وتقديم مشورة تجارية/تقنية قابلة للتنفيذ قائمة على النتائج، بالإضافة إلى القدرة على الاستفادة من الموارد المناسبة لمساعدة الأعضاء على تحقيق النتائج. مهارات ممتازة في إدارة العلاقات، بما في ذلك الخبرة في العمل مع المديرين التنفيذيين من المستوى C. القدرة على بناء شراكات داخلية استراتيجية مع الأدوار الرئيسية في جميع أنحاء المنظمة والتأثير الإيجابي على التغيير. هذا الدور هو منصب يواجه العملاء ويتطلب مستوى عالٍ من الحضور التنفيذي والقدرة على بناء الثقة وتقديم القيمة. إظهار مهارات اتصال شفهي وكتابي فائقة بالإضافة إلى مهارات تيسير وعرض قوية. بالإضافة إلى بيئة عمل متميزة مع إمكانات نمو ممتازة، توفر Gartner Enterprise IT Leaders تعويضات ومزايا استثنائية، بما في ذلك: - راتب أساسي تنافسي - إمكانية الحصول على مكافأة سنوية - حزمة مزايا ممتازة #LI-JC6. من نحن؟ في Gartner, Inc. (NYSE:IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة. منذ تأسيسنا في عام 1979، نمت لتصبح لدينا 20,000 زميل على مستوى العالم يدعمون أكثر من 13,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري. لهذا السبب نوظف زملاء لديهم الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ تقدم إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا فرصًا لا حدود لها - فرصًا قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تذهب يعتمد على شغفك وأدائك. نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مختلف المناطق الجغرافية والثقافات والأديان والأعراق والأجناس والتوجهات الجنسية والقدرات والأجيال. نستثمر في القادة العظماء الذين يبرزون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا عالميًا كمكان رائع للعمل. Gartner هي السلطة العالمية في مجال الذكاء الاصطناعي. في Gartner، ستنضم إلى شركة في صميم ثورة الذكاء الاصطناعي. تقدم Gartner إرشادات استباقية وموضوعية طوال رحلات الذكاء الاصطناعي للعملاء. نحن نضع المعيار لكيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير ذي معنى. سيكون لديك وصول إلى موارد وخبرات وتقنيات لا مثيل لها، وستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة Gartner وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل مشهد الأعمال والتكنولوجيا. إنه وقت مثير لتكون في Gartner، مع فرص لا حدود لها لإحداث تأثير حقيقي، وتنمية مهاراتك، وبناء مهنة دائمة وذات مغزى في مجال يعيد تشكيل طريقة عملنا. إذا كنت شغوفًا بالذكاء الاصطناعي وترغب في أن تكون جزءًا من فريق يوجه القادة الذين يشكلون العالم، فإن Gartner هو المكان المناسب لك. ماذا نقدم؟ تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم. هل أنت مستعد لتنمية حياتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة أخرى محمية قانونًا، والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً من ذوي الإعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، فيمكنك طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة الوظائف الخاصة بالشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. معرف طلب الوظيفة: 113066 بتقديم معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت ووافقت على إشعار التوظيف القطري أو الإقليمي المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية المتقدمين لـ Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل الفعال عبر التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس سهم الرجوع داخل متصفحك.

ما ستقوم به

• • - إدارة 25-30 علاقة عضو مع تقديم إرشادات استراتيجية وخطط مشاركة مخصصة لمساعدة العملاء على تحقيق الأولويات الحرجة للمهمة. دعم الاحتفاظ بالأعضاء والنمو الإقليمي من خلال التعاون مع فرق المبيعات في تخطيط الحسابات، وتنمية العملاء المحتملين، وإظهار القيمة.

المتطلبات

يتطلب شهادة جامعية وخبرة تزيد عن 15 عامًا في أدوار قيادية عليا في مجال الأمن السيبراني مثل CISO أو CSO. يجب أن يمتلك المرشحون خبرة عميقة في أمن المعلومات، وإدارة المخاطر، والتصميم التنظيمي الاستراتيجي، بالإضافة إلى مهارات اتصال وتيسير ممتازة.

المزايا

• • - راتب أساسي تنافسي
• • - إمكانية الحصول على مكافأة سنوية
• • - حزمة مزايا ممتازة

الأسئلة الشائعة