IHG
مدير تجاري للمجموعة - فندق ومنتجع إنتركونتيننتال أبوظبي
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Cluster Commercial Director - InterContinental Hotel & Residences Abu Dhabi
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يسعى فندق ومنتجع إنتركونتيننتال أبوظبي إلى توظيف مدير تجاري للمجموعة يتمتع برؤية استراتيجية عالية وتركيز على النتائج لقيادة الاستراتيجية التجارية عبر الفندق والوحدات السكنية. سيتولى هذا الدور المحوري مسؤولية تحسين جميع الأقسام المدرة للدخل – بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات – ودفع الأداء العام للممتلكات في السوق. يجب أن يُظهر المرشح المثالي قيادة استثنائية وقوة تحليلية وفطنة تجارية، مع القدرة على الموازنة بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ التشغيلي. لمحة سريعة عن مهامك اليومية: كل يوم مختلف، ولكنك ستقوم بمعظم المهام التالية: القيادة الاستراتيجية - تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة لكل من الفندق والوحدات السكنية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. - ضمان عمل جميع الوظائف التجارية بتناغم تحت رؤية عمل موحدة. - تحديد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص الناشئة لتعزيز الحصة السوقية. - تقديم رؤى وتوصيات تجارية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية طويلة الأمد. إدارة الإيرادات والمبيعات - قيادة استراتيجية المبيعات عبر قطاعات الشركات والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) والترفيه والإقامات الطويلة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات. - الإشراف على إدارة الإيرادات وقرارات التسعير لضمان أفضل مزيج عمل وعائد. - استخدام أنظمة وتقارير IHG للتنبؤ بدقة ومراقبة الأداء وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة. - الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان تطوير واستبقاء الحسابات والشراكات الرئيسية بفعالية. التسويق والاتصالات - قيادة استراتيجية التسويق والاتصالات بما يتماشى مع معايير علامة IHG التجارية. - تعظيم وضوح العلامة التجارية وسمعتها ووجودها الرقمي في الأسواق المحلية والدولية. - الإشراف على الحملات الترويجية والعلاقات العامة والشراكات لدعم أهداف العمل. قيادة الفريق وتطويره - قيادة وتوجيه وتطوير فريق تجاري متنوع، وخلق ثقافة المساءلة والتعاون والتميز. - تقديم تدريب منتظم ومراجعات أداء وفرص تطوير مهني. - تشجيع الابتكار وأفضل الممارسات عبر الوظائف التجارية. التعاون والامتثال - الشراكة الوثيقة مع المدير العام للمجموعة وفرق المالية لمواءمة الخطط التجارية مع استراتيجية العمل الأوسع. - ضمان الالتزام بسياسات IHG ومعايير العلامة التجارية ومتطلبات الامتثال. - تمثيل الممتلكات في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء ومنتديات التواصل لتعزيز وضوح الأعمال. ما نحتاجه منك: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية. - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في القيادة التجارية المتقدمة ضمن بيئة فندقية فاخرة أو راقية. - نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الإيرادات والمبيعات بنتائج قابلة للقياس. - مهارات تحليلية وتفاوضية واتخاذ قرار قوية. - مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة. - معرفة متعمقة بالتسويق الرقمي والتسعير والتوزيع وتحسين الإيرادات. - يفضل الإلمام بأنظمة IHG (Opera PMS، Concerto، أدوات ذكاء الأعمال). - الخبرة في سوق أبوظبي أو دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة للغاية. ما يمكنك توقعه منا: نحن نمنح موظفينا كل ما يحتاجونه للنجاح. من راتب تنافسي يكافئ كل عملك الشاق إلى مجموعة واسعة من المزايا المصممة لمساعدتك على عيش أفضل حياة مهنية – بما في ذلك زي موحد كامل، وخصومات رائعة على الغرف، وبعض من أفضل التدريبات في هذا المجال. مهمتنا هي الترحيب بالجميع وخلق فرق شاملة حيث نحتفل بالاختلاف ونشجع الزملاء على أن يكونوا على طبيعتهم في العمل. توفر فنادق ومنتجعات IHG فرص عمل متساوية للمتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة. نحن نعزز ثقافة الثقة والدعم والقبول. نرحب دائمًا بالخلفيات والخبرات ووجهات النظر المختلفة. تمنح IHG كل عضو في الفريق المساحة التي يحتاجها للانتماء والنمو وإحداث فرق في بيئة تعاونية. نحن نعلم أنه لكي نعمل جيدًا، نحتاج إلى أن نشعر بالراحة – داخل وخارج العمل – ومن خلال إطار عمل myWellbeing الخاص بنا، نحن ملتزمون بدعم الرفاهية في صحتك وأسلوب حياتك ومكان عملك. لذا، انضم إلينا وستصبح جزءًا من عائلتنا العالمية المتنامية باستمرار.
ما ستقوم به
- • سيقود المدير التجاري للمجموعة الاستراتيجية التجارية للفندق والوحدات السكنية، ويشرف على المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات لدفع الربحية. وهو مسؤول عن توجيه الفريق التجاري، وإدارة الحسابات الرئيسية، وضمان التوافق مع معايير علامة IHG التجارية وأهداف العمل.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 7 سنوات في القيادة التجارية المتقدمة في الفنادق الفاخرة أو الراقية، مع درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة. تتطلب الوظيفة مهارات تحليلية قوية، وكفاءة في أنظمة IHG، وسجل حافل في تنفيذ استراتيجيات الإيرادات والمبيعات.
المزايا
- • زي موحد كامل
- • خصومات على الغرف
- • تدريب مهني
- • إطار عمل myWellbeing
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق 20%
نصائح المقابلة
استعرض استراتيجياتك السابقة في قيادة الإيرادات والمبيعات وكيف حققت نتائج قابلة للقياس في بيئة فندقية فاخرة أو راقية.
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك بأنظمة IHG مثل Opera PMS وConcerto، وكيف استخدمتها لتحسين الأداء.
أظهر فهمك العميق لسوق أبوظبي أو دول مجلس التعاون الخليجي، وكيف يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة لتعزيز الحصة السوقية.
سلط الضوء على مهاراتك في القيادة وتطوير الفريق، وكيف تعزز ثقافة التعاون والتميز.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير تجاري إقليمي
مدير تجاري للمجموعة - فندق ومنتجع إنتركونتيننتال أبوظبي
مدير عام فندق
نائب الرئيس التجاري
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية للمدير التجاري للمجموعة؟
يتولى المدير التجاري للمجموعة مسؤولية تحسين جميع الأقسام المدرة للدخل – بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات – وقيادة الأداء العام للممتلكات في السوق. كما يشمل ذلك تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة، وقيادة وتطوير الفريق التجاري، وضمان الامتثال لسياسات IHG.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
تتطلب الوظيفة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة؛ وتعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
ما هي الخبرة المطلوبة للمرشحين؟
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 7 سنوات في القيادة التجارية المتقدمة ضمن بيئة فندقية فاخرة أو راقية، مع نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الإيرادات والمبيعات.
ما هي المزايا التي تقدمها IHG لموظفيها؟
تقدم IHG راتباً تنافسياً، وزياً موحداً كاملاً، وخصومات رائعة على الغرف، وبعضاً من أفضل التدريبات في هذا المجال. كما تلتزم الشركة بدعم الرفاهية من خلال إطار عمل myWellbeing الخاص بها.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.